بهینه‌ سازی صفحات فرود برای تبلیغ گوگلی

همان‌طور که در مقاله گوگل ادوردز چطور کار می‌کند بیان نمودیم، امتیاز کیفی شما برای تبلیغ در گوگل به عوامل مختلفی بستگی دارد. یکی از این عوامل بهینه‌ سازی صفحات فرود. در این مقاله سعی داریم تا تجربه سال‌ها تبلیغات در گوگل مجموعه جی ادز را در مورد بهینه‌ سازی صفحات فرود با شما به اشتراک بگذاریم.

میزبانی از صفحه فرود به طور مستقیم روی وب سایت می‌تواند سرنخ و موقعیت‌های فروش برای شما جمع‌آوری کند و درنتیجه میزان فروش شما افزایش یابد.

به علاوه بهینه‌ سازی صفحات فرود به صورت نمایی در نرخ تبدیل کاربر به مشتری اثر دارد. سرنخ بیشتر به معنای بازگشت سرمایه بالاتر در کمپین تبلیغ در گوگل خواهد بود.

قصد داریم در دو مقاله پیش رو با بررسی کامل این مبحث ۴۵ ترفند برای ببهینه‌ سازی صفحات فرود شما به روش جی ادز ارائه کنیم. هر چه صفحه فرود بهینه‌تر باشد امتیاز کیفی بیشتر شده و با هزینه کم‌تری می‌توان تبلیغات گوگل را مدیریت نمود. پس اگر شما هم می‌خواهید هزینه تبلیغات در گوگل را مدیریت کنید می توانید از این روش استفاده کنید.

طراحی قالب صفحه فرود به صورت واضح و ساده

هر چه راحت‌تر به بازدیدکنندگان نشان دهید که شما که هستید، چه چیزی برای عرضه دارید و در ازای آن چه جیزی می‌خواهید احتمال این که مخاطب شما به مشتری تبدیل شود بیشتر است.

در ظاهر خیلی آسان به نظر می‌رسداما باور نمی‌کنید که چه بسیار کسب و کارهایی که همین نکته ساده را نمی‌دانند یا نمی‌توانند اجرا کنند.

ما به شما ۷ ترفند برای بهبود ظاهر طراحی صفحه فرود توصیه می‌کنیم:

آسان بودن گشت‌وگذار – صفحه را از اطلاعات زیاد خالی کنید. نیازی نیست با تعداد زیادی تصاویر صفحه را شلوغ کنید. اگر بازدیدکننده بداند چرا در این صفحه آمده و چه کاری نیاز است انجام دهد نرخ بازگشت کاهش می‌یابد.

استفاده از بولت گذاری – بازدیدکنندگان حوصله خواندن متن‌های طولانی را ندارند. آن‌ها دوست دارند خیلی سریع به مطلب برسند. سعی کنید مزایای کار خود را به راحتی منتقل کنید.

برای مثال این صفحه فرود را ببینید که چطور از بولت گذاری برای افزایش خوانایی استفاده کرده است:

فضای سفید – از طراحی‌های ساده استفاده کنید که توجه بیننده را به پیشنهاد شما، مزایا و دکمه فراخوان (CTA) معطوف کند. برای افزایش نرخ تبدیل کاربر به مشتری فضای خالی مناسبی در صفحه فرود در نظر بگیرید.

تصاویر – حتماً شنیده‌اید که یک تصویر می‌تواند کار هزار کلمه را انجام دهد. این مسئله در فضای آنلاین نیز درست است. تصاویر بیشترین درصد اشتراک‌گذاری و محبوبیت را در رسانه‌های اجتماعی دارند. همچنین استفاده از تصاویر برای جمع‌آوری سرنخ و موقعیت فروش در صفحه فرود نیز بسیار مؤثر است. هرچه یک مشتری بالقوه صفحه شما را بیشتر دوست داشته باشد احتمال تبدیل شدن به مشتری واقعی بیشتر است.

استفاده از رنگ‌های مکمل و متضاد – طراحی رنگ یکی از مهمترین اصول طراحی یک صفحه فرود است. از رنگ‌های مکمل استفاده کنید تا صفحه به چشم افراد جذاب باشد. در عین حال برای دکمه فراخوان از رنگی متضاد بهره بگیرید تا حسابی آن را برجسته کند.

اگر یک طراح گرافیک برای خود ندارید می‌توانید از ابزارهای آنلاین موجود برای طرح رنگ خود استفاده کنید.

تأثیر رنگ در میزان جذب افراد غیر قابل انکار است. به همین دلیل توصیه ما این است برای گرفتن راهنمایی درباره روانشناسی رنگ صفحه فرود با کارشناسان متخصص ثمین تماس بگیرید.

عدم نیاز به اسکرول – مطمئن شوید که دکمه فراخوان و تمام اطلاعات مرتبطی که قرار داده‌اید همگی در یک صفحه نمایش بدون نیاز به اسکرول اضافی قرار گیرند.

قانون ۵ ثانیه – فقط در ۵ ثانیه باید مشتری خود را جذب کنید. اگر صفحه فرود شما به اندازه کافی جذاب نباشد خیلی زود اشخاص صفحه شما را ترک می‌کنند و حتی ممکن است سراغ رقیبان شما بروند.

بازاریابی در صفحه فرود تبلیغ در گوگل

قلب کمپین بازاریابی برای تبلیغ در گوگل، صفحه فرود شما است. صفحه فرود جایی است که ترافیک را از طریق تبلیغات کلیکی، رسانه‌های اجتماعی، کمپین‌های ایمیلی و غیره به آن هدایت می‌کنید. وقتی بازدیدکننده علاقه‌مند به تبلیغ شما به صفحه فرود وارد می‌شود باید به خوبی بتوانید با بازاریابی او را به انجام عمل موردنظر ترغیب کنید.

در ادامه هفت ترفند به شما ارائه می‌کنیم که با آن‌ها بتوانید تاکتیک‌های بازاریابی خود برای تبدیل را بهینه کنید و بهینه‌ سازی صفحات فرود را انجام دهید:

دکمه فراخوان در بهینه‌ سازی صفحات فرود – دکمه فراخوان درواقع عملی است که از بازدیدکنندگان می‌خواهید انجام دهند. دکمه فراخوان باید برجسته‌ترین ویژگی صفحه فرود شما باشد. از فراخوان واضح و با رنگ متضاد استفاده کنید. نوشته‌ای که برای دکمه فراخوان استفاده می‌کنید باید کوتاه و دستوری باشد. با این کار از بیننده واکنش فوری می‌خواهید. سعی کنید چیزی را که در ازای آن پیشنهاد می‌کنید کاملاً واضح باشد – پیشنهادی بدهید که نتوان آن را رد نمود.

بهترین کلمات برای دکمه فراخوان عبارتند از:

خرید کنید

دریافت کنید

ذخیره کنید

همین حالا رزرو کنید

رایگان

مزیت رقابتی ایجاد کنید – از هوش بازاریابی خود استفاده کنید. به طور مختصر نشان دهید که چرا و چگونه از رقبا برتر هستید. می‌توانید از شعار شرکت یا یک ویژگی منحصر به فرد برای کمپین تبلیغ در گوگل بهره بگیرید. هر چه برای مخاطبین متقاعدکننده‌تر باشید موقعیت فروش و درنتیجه فروش بیشتری خواهید داشت.

حس اضطرار در بهینه‌ سازی صفحات فرود به چشم بیاید – بهتر است در بیننده حس اضطرار ایجاد کنید. می‌توان این کار را با اعلام محدودیت در تعداد محصول یا زمان عرضه محصولات انجام داد.

برای ایجاد اضطرار می‌توانید از این عبارات استفاده کنید:

فقط دو عدد باقی مانده

عرضه محدود

تا فرصت باقیست همین حالا کلیک کنید

تنها ۱۰ جای خالی باقی مانده

فرصت را از دست ندهید

چه نفعی برای من دارد؟ – این سؤال مشتریان را با فهرستی متقاعدکننده از مزایایی که پیشنهاد شما ارئه می‌کند پاسخ دهید. نشان دهید که محصول، خدمات، کوپن تخفیف، جایزه یا هر چیز دیگری که پیشنهاد داده‌اید آن قدر ارزشمند است که نمی‌توان آن را رد نمود. این ارزش را با کلمات و تصاویر به بیننده القا کنید.

برای بهینه‌ سازی صفحات فرود پیشنهاد خود را بشناسید – قبل از این که صفحه فرود درست کنید پیشنهاد خود را تعیین کنید. به سوالاتی مانند زیر پاسخ دهید:

چه مشکلی را حل می‌کنید؟

ویژگی‌های خاص کمپین شما چیست؟

پیشنهاد شما چه نیازی از مشتری را برآورده می‌کند و چرا برای آن‌ها مهم است؟

برای بهینه‌ سازی صفحات فرود مشتری خود را بشناسید – اگر می‌خواهید واقعاً صفحه فرود خود را بهینه طراحی کنید باید بدانید بازار هدف و مخاطبین شما چه کسانی هستند. فهرستی از اطلاعات درباره بازار هدف خود تهیه کنید. حتی می‌توانید تعدادی از شخصیت‌های خریداران احتمالی خود را لیست کنید.

شخصیت مشتریان خود را بشناسید تا رفتارهای آن‌ها در فضای آنلاین را بهتر درک کنید.

 هرچه بهتر مشتری خود را درک کنید بهتر می‌توانید آن‌ها را جذب کنید.

رقبای خود را بشناسید – به صفحه فرود کمپین رقبای خود سر بزنید. ببینید چه امتیازات و نواقصی در کار آن‌ها وجود دارد. این کار دو مزیت برای شما دارد: اول این که انگیزه‌ای می‌شود تا کار خود را از آن‌ها بهتر انجام دهید. دیگر این که خلاقیت شما برای ارائه کاری منحصر به فرد بیشتر می‌شود.

ایجاد حس اعتماد و ثبات در بهینه‌ سازی صفحات فرود

درباره خودتان و کاری که انجام می‌دهید صادق باشید. به پیشنهادی که در صفحه فرود تبلیغ در گوگل خود می‌دهید وفادار بمانید. با برقراری ارتباط صادقانه حس اعتماد بیشتری بدست می‌آورید. هر چه افراد بیشتر به شما اعتماد کنند احتمال این که به مشتری شما تبدیل شوند بیشتر است.

در ادامه ۷ ترفند برای افزایش حس اعتماد نسبت به صفحه فرود کمپین تبلیغ در گوگل شما مطرح می‌کنیم:

وجود اطلاعات تماس برای بهینه‌ سازی صفحات فرود – می‌توانید تلفن تماس، لینک شبکه‌های اجتماعی و حتی آدرس خود را به همراه محل دقیق آن روی نقشه در صفحه فرود بیان کنید. هرچه راحت‌تر در دسترس باشید صمیمیت و علاقه شما به کسب و کار را بیشتر می‌رساند. اگر می‌خواهید با مشتریان رابطه و تجارت داشته باشید از آن‌ها پنهان نشوید.

مثالی از صفحه فرود مربوط به یک کمپین تبلیغ در گوگل ادوردز درباره نوسازی منازل با شماره تماس واضح در بالای صفحه سمت راست را ببینید.

مبالغه نکنید – سریع‌ترین راهی که ممکن است حس اعتماد مشتریان را از دست بدهید، دادن تعهدات بیش از حد توان است. پیشنهاد خود را به مشتریان ارائه دهید و به آن وفادار باشید. زمانی که توانستید آن چه می‌خواهند برآورده کنید می‌توانید مقداری بیش از تعهد خود عمل کنید. بدین ترتیب از معجزه بازاریابی دهان به دهان درباره کسب و کارتان شگفت زده می‌شوید.

ثبات را در کمپین رعایت کنید – این نکته به نظر واضح است اما وقتی یک کمپین را راه‌اندازی کرده‌اید به هر آن چه که به عنوان پیشنهاد ویژه ارائه کرده‌اید تا پایان آن وفادار بمانید. این نکته شامل صفحه فرود نیز می‌شود. فهرست مزایا و ویژگی‌های منحصر به فرد محصولات را در زمان کمپین تبلیغات کلیکی ثابت نگاه دارید.

در طراحی از چهره شاد استفاده کنید– تحقیقات نشان داده است که استفاده از چهره‌های خندان به خصوص چهره خندان زنان حس اعتماد را بیشتر می‌کند. چهره خودتان، تیم شما یا یک مشتری راضی را نشان دهید. هر چه حس اعتماد بیشتر شود نرخ تبدیل بازدیدکننده به مشتری افزایش پیدا می‌کند.

برای مثال به صفحه فرود زیر با چهره‌های به کار رفته از افراد توجه کنید.

با مشتری خود حرف بزنید – طوری طرح صفحه فرود را درست کنید که گوبی در حال مکالمه رو در رو با مشتری خود هستید. طرح را برای بازار هدف خود شخصی‌سازی کنید. اگر مخاطبین شما از نسل جوان هستند از زبان و تصاویر مربوط به آن‌ها استفاده کنید. اگر هدف شما افرادی در یک منطقه خاص جغرافیایی است از ارجاعات محلی استفاده کنید تا به آن‌ها القا کنید که کسب و کار شما به شخص آن‌ها مربوط است.

از رضایت مشتریان قبلی استفاده کنید– از نظرات مثبت مشتریان به همراه چهره و نام آن‌ها بهره بگیرید. مردم به نظر اشخاص اعتماد می‌کنند. تاییدات اجتماعی راهی بسیار ارزشمند برای بدست آوردن و تقویت حس اعتماد مشتریان آینده است.

طول فرم را کوتاه نگاه دارید – رابطه‌ای معکوس بین تعداد فیلدها و نرخ تبدیل وجود دارد. به طور کلی هر چه فرم طولانی‌تر باشد افراد کمتری حاضرند این زحمت را به خود بدهند تا آن را تکمیل کنند. بهتر است فرم حداقل فیلدها را داشته باشد. گرفتن نام و ایمیل یک فرد به عنوان اطلاعات کافی است. می‌توانید مابقی فیلدها را به صورت اختیاری قرار دهید. بدین ترتیب موقعیت فروش کمتری به خاطر طولانی بودن فرم از دست می‌دهید.

اهمیت صفحه فرود در گوگل ادوردز بسیار بالا است. با بهینه‌سازی صفحه فرود، امتیاز کیفی و درنتیجه رتبه آگهی شما در برای تبلیغ در گوگل ادوردز بالا می‌رود.

در این مقاله بخش اول تجربیات خود درباره صفحه فرود مناسب تبلیغ در گوگل را با شما به اشتراک گذاشتیم. خوشحال می‌شویم نظرات خود را با ما در میان بگذارید. منتظر مقاله بعدی ما باشید…

محل نمایش تبلیغات در گوگل

اصلی‌ترین محل نمایش تبلیغات در گوگل، صفحه نتایج جستجوی گوگل است. فرض کنید کاربر عبارت طراحی وب‌سایت را در Google.com جستجو کند. به این عبارت “درخواست جستجو” یا “جستار” گفته می‌شود. در پاسخ به این درخواست گوگل صفحه نتایج جستجو حاوی مرتبط‌ترین نتایجی را که به ازای آن جستار، برای آن کاربر و در آن لحظه می‌تواند بیابد نمایش می‌دهد.

یک صفحه وب خاص ممکن است چند بار در نتایج جستجو ظاهر شود، برای مثال: از طریق گوگل ادوردز، از طریق سرویس مکان نمای گوگل و در نتایج طبیعی جستجو ( ارگانیک).

تبلیغ گوگل ادوردز در دو جای صفحه ممکن است قرار بگیرند:

ناحیه ۱:  در بالای صفحه نتایج جستجو:

تبلیغات این بخش بالاترین رتبه را از نظر الگوریتم رتبه بندی گوگل کسب کرده اند. به عبارتی کلیدواژه های این تبلیغات با عبارت جستجو بسیار مرتبط بوده اند؛ نرخ کلیک خور (CTR) بالایی برای آن کلیدواژه داشته اند و مبلغی که به ازای هر کلیک مایلند بپردازند بالاتر است. به این مبلغ که آگهی دهنده در تنظیمات حساب ادوردزش تعیین می‌کند بید (Bid) گفته می‌شود. هرچه مقدار بید بالاتر باشد احتمال قرار گرفتن تبلیغ در این بخش بیش‌تر است. البته ادوردز برای نمایش آگهی در این بخش یک بید آستانه نیز دارد که مقدار آن را به آگهی دهندگان اعلام نمی‌کند. ماگزیمم تعداد تبلیغاتی که در این بخش به طور پیش‌فرض نمایش داده می‌شود سه تاست.

ناحیه ۲:  در پایین صفحه نتایج جستجو:

گوگل تبلیغات خود را مشابه تبلیغات رتبه بالای اول صفحه ولی در پایین صفحه هم به نمایش می‌گذارد. گوگل این کار را با تجربه مرور صفحه کاربران از بالا به پایین سازگارتر می‌داند. این شرکت مدعی است بر اساس آزمایش‌ها تبلیغات پایین صفحه بازده بیش‌تری از تبلیغات کنار صفحه که قبلا از آن استفاده می‌شد، دارد. به همین دلیل گوگل نمایش تبلیغات در ستون کناری نتایج را حذف کرد.

سخن آخر

بازاریابی دیجیتال و به‌طور خاص گوگل ادوردز نیازمند پیشرفت آهسته و پیوسته است. چیزی که گوگل ادوردز را بسیار جذاب می‌کند این است که بینش و بصیرت آن به مرور زمان ایجاد می‌شود.

اگر زمان کافی برای بررسی و تحلیل رفتار مشتریان احتمالی خود نگذارید نمی‌توانید پیشرفت کنید. نکته کلیدی در تبلیغات کلیکی گوگل ادز افزایش دانش درباره مشتریان احتمالی است. دانستن نحوه تعامل آن‌ها با کسب و کار و وب سایت شما، نحوه جست‌وجو آن‌ها در اینترنت و این‌که احتیاجات، تمایلات و اهداف آن‌ها چه هستند. درنهایت نیز آن چیزی که اهمیت دارد خود داده‌ها نیستند بلکه آنالیز و نتیجه تحلیل آن‌ها است.

پروموشن در گوگل ادز چیست؟

احتمالا در صفحه اکانت‌های اختصاصی گوگل ادز جی ادز دیده‌اید که نوشته‌ایم به هر اکانت جدید یک کپن هدیه تعلق می‌گیرد. این کپن‌ها برای هر اکانت فقط یک بار و آن هم در اولین خرید شما فعال می‌شوند و به شما اعتبار هدیه اضافه می‌کنند.

میزان شارژ هدیه این کپن‌ها بر اساس ارز مورد نیاز شما متفاوت است. به طور مثال در صورتی که اکانت اختصاصی با لیر ترکیه تهیه کنید، ۱۵۰ لیر کپن به صورت خودکار روی حساب شما فعال می‌شود. در طی ۳۱ روز از افتتاح اکانت، تا سقف ۱۵۰ لیر، هرچقدر مصرف کنید، در پایان ماه به اکانت گوگل ادز شما اضافه می‌شود.

مثلا پروموشن‌هایی که یک سایت تبلیغات گوگل در اختیار شما قرار می‌دهد:

روی اکانت‌های بر پایه لیر: تا سقف ۱۵۰ لیر

روی اکانت‌های ۵۰ و ۱۰۰ دلاری: تا سقف ۹۰ دلار

روی اکانت‌های ۲۰۰ دلار به بالا: تا سقف ۱۲۰ دلار

به طور مثال: 

مثلا هنگام پرداخت هزینه گوگل ادوردز شما در تاریخ ۱ مهر اکانتی را با پروموشن ۱۲۰ دلاری خریداری کردید و در تا پایان مهر ۱۲۰ دلار مصرف کرده‌اید. حدودا در تاریخ ۲ آبان، ۱۲۰ دلار مجددا توسط گوگل به حساب کاربری شما افزوده می‌شود که می‌توانید به‌راحتی از آن استفاده کنید و تبلیغات خود را در روزهای اول استفاده از گوگل ادز، با هزینه به‌صرفه‌تری انجام دهید.

نکات: 

این کپن‌ها به صورت خودکار توسط پنل Google Partners ما به اکانت شما اضافه می‌شوند

برای این که کپن فعال شود باید کمپین خود را بسازید و شروع به تبلیغات کنید. با فاصله ۲۴ ساعت کپن روی حساب شما فعال می‌شود.

با توجه به محدود بودن پروموشن‌های ۱۲۰ دلاری، این پروموشن فقط در اکانت‌هایی که شارژ اولیه بیشتر از ۲۰۰ دلار دارند ارائه می‌شود.

در صورتی که کمتر از سقف پروموشن در طی یک ماه هزینه کنید، همانقدر دریافت می‌کنید. یعنی اگر در طی یک ماه (با فرض این که پروموشن ۱۲۰ دلاری فعال است) ۵۰ دلار مصرف کنید، ۵۰ دلار دریافت می‌کنید و باقی سوخت می‌شود.

شما نمی‌توانید برای یک سایت، با چندین اکانت مختلف از کپن هدیه استفاده کنید. قانونا هر سایت یک بار می‌تواند از کپن‌هادر هنگام پرداخت هزینه گوگل ادوردز استفاده کند.

برای دیدن تاریخچه کپن‌های فعال شده یا کپن فعال فعلی،‌ در اکانت گوگل ادز خود به Billing & Payments بروید، سپس روی Settings کلیک کنید و در پایین صفحه،‌ روی Manage Promotional Codes کلیک کنید.

چطور تبلیغات در گوگل را با دامنه IR. ثبت کنیم؟

یکی از مسائل و مشکلاتی که همیشه مشتریان هنگام ثبت تبلیغ در گوگل با آن مواجه می‌شوند این است که دامنه وب‌سایتشان IR. است و گوگل اجازه تبلیغات با این دامنه را نمی‌دهد. به‌همین جهت می‌خواهم در این نوشته تمامی روش‌های موجود برای رفع این مشکل را بنویسم تا بتوانید به راحتی این مشکل را رفع کنید و تبلیغات خود در گوگل را همین امروز آغاز کنید.

 

بروزرسانی بزرگ:

در نسخه جدید گوگل ادز،برای تبلیغات سایت در گوگل، امکان تبلیغات با دامنه ir. فراهم شده است. اما در نظر داشته باشید که برای کاربران دارای VPN آمریکا و یا کاربرانی که واقعا در آمریکا زندگی می‌کنند، تبلیغات سایت‌هایی که دامنه ir. دارند امکان پذیر نیست. در صورت نیاز به راهنمایی بیشتر با ما تماس بگیرید.

 

راهکار اول: ایجاد صفحه فرود روی دامنه دیگر

یکی از راهکارهای موجود این است که صفحه فرودی (Landing Page) طراحی کنید و آن را روی یک دامنه با پسوند بین‌المللی آپلود کنید و تبلیغات خود در گوگل را با این دامنه انجام دهید. نکاتی که باید در طراحی این صفحه فرود یا Landing Page رعایت کنید:

حتما محتوای بهینه و مرتبط با کلمات کلیدی‌ای که برای تبلیغاتتان انتخاب می‌کنید در آن وجود داشته باشد

سئوی اولیه را انجام دهید (تیتر مرتبط و حاوی کلمات کلیدی، متا دسکریپشن مناسب، استفاده مناسب از تگ های Heading مثل H1، H2 و …، تنظیم ALT برای تصاویر)

دکمه Call to action ایجاد کنید و از کاربران بخواهید که وارد صفحه اصلی وب‌سایتتان شوند و یا دکمه خرید محصول یا شماره تماس را در این صفحه درج کنید

سعی کنید تا حد ممکن سریع باشد و کاربر را سریع به هدف خود برساند

 

راهکار دوم: پارک کردن یک دامنه بین‌المللی روی سایت

راهکار مرسوم موجود این است که دامنه بین‌المللی‌ای را روی سایت خود Park کنید. یعنی اگر کاربر با دامنه g-ads.org وارد سایت شما شد، بدون تغییر آدرس (Redirect)، صفحات سایت شما را مشاهده کند. در صورت استفاده از ریدایرکت ممکن است اکانت گوگل شما توسط گوگل بسته شود.

برای این کار می‌توانید از طریق پنل هاست خود، دامنه‌ای را در بخش Parked Domains یا Addon-Domains اضافه کنید و مطمئن شوید که سایتتان با آن دامنه به درستی بارگذاری می‌شود. حال من مرحله به مرحله شیوه انجام این تنظیمات را می‌نویسم:

۱- تنظیم DNS دامنه بین‌المللی

وارد داشبورد پشتیبانی شرکتی که از آن دامنه‌تان را خریداری کردید بشوید و DNS های آن را دقیقا همانند دامنه ملی خود تنظیم کنید. به طور مثال اگر دامنه ملی شما، DNSهایی به شکل: ns1.farnian.com و ns2.farnian.com دارد، آنها را دقیقا در بخش تنظیمات DNS دامنه بین‌المللی‌تان بنویسید. سپس برای حداقل ۱۲ ساعت الی ۲۴ ساعت صبر کنید تا DNSهای شما تنظیم شوند.

 

۲- پارک کردن دامنه در پنل هاست

در صورتی که پنل مدیریت هاست شما DirectAdmin است، در پنل DirectAdmin گزینه Domain Pointers را انتخاب کنید:

سپس اسم دامنه بین‌المللی خود را در بخش Source Domain بنویسید و Add کنید.

حالا باید پس از این که دامنه بین‌المللی خود را در مرورگر می‌زنید سایت شما بارگذاری شود. در صورتی که سایت به دامنه ملی شما منتقل(Redirect) می‌شد و سایت‌تان وردپرسی است مراحل زیر را طی کنید:

پلاگین Multiple Domain Mapping on Single Site را نصب کنید

سپس از بخش ابزارها در داشبورد وردپرس خود به صفحه پلاگین که نامش Multidomain است بروید

حالا اگر می‌خواهید دامنه بین‌المللی شما صفحه اصلی‌تان را نمایش دهد، در بخش used domain، آدرس آن را وارد کنید و در بخش Original URI چیزی وارد نکنید.

اگر هم می‌خواهید آن دامنه صفحه خاصی از سایت شما را نمایش دهد، آدرس آن را بدون HTTP://domain در بخش Original URI وارد کنید.

 

حالا به سراغ انجام پارک در Cpanel می‌رویم:

پس از این که وارد پنل شدید، به بخش Add-on Domain بروید:

حالا دامنه بین‌المللی خود را در بخش new domain name وارد کنید، سپس نامی به عنوان ساب‌دامنه انتخاب کنید (مهم نیست!)، سپس در بخش Document Root حتما نام دامنه بین‌المللی خود را حذف کنید. یعنی فیلد Document Root باید فقط حاوی public_html/ باشد.

حالا در صورتی که سایت شما با دامنه بین‌المللی redirect می‌شود به تنظیمات پلاگینی که چند پاراگراف بالاتر توضیح دادم مراجعه کنید.

 

در صورتی که از سیستمی به جز وردپرس استفاده می‌کنید با توسعه‌دهنده (برنامه‌نویس) خود صحبت کنید تا راهکاری برای جلوگیری از ریدایرکت شدن دامنه بین‌المللی روی دامنه ملی برایتان پیدا کند.

امیدوارم با استفاده از این آموزش تبلیغ در گوگل بتوانید مشکل دامنه .ir در گوگل ادوردز را رفع کنید و شارژ اکانت گوگل ادوردز را انجام دهید.

آنچه باید از بازاریابی مجدد (Remarketing) در تبلیغات گوگل بدانید

بازاریابی مجدد در سیستم تبلیغاتی گوگل ادوردز، شامل تبلیغات متنی، تصویری، ویدئو، تبلیغات واکنش‌گرا و دیگر شیوه‌های نمایش تبلیغ در گوگل است. اما بزرگ‌ترین تفاوت آن در نوع هدف‌گیری کاربران و نمایش تبلیغات است. بازاریابی مجدد با اضافه کردن یک کد پیکسل به صفحات سایت شما آغاز می‌شود که یک کوکی در کامپیوتر کاربران‌تان ذخیره می‌کند و سپس تبلیغات را به افرادی نمایش می‌دهد که قبلا سایت شما را مشاهده کرده‌اند. بازاریابی مجدد یک بخش بسیار مهم در ادوردز است که می‌تواند بازخورد تبلیغات شما را تا چند برابر افزایش دهد.

پیش از هر چیزی بهتر است در رابطه با مزایای هدف‌گیری یا بازاریابی مجدد بخوانیم.

شرکت‌ها از بازاریابی مجدد چه استفاده‌ای می‌کنند؟

تحقیقی در سال ۲۰۱۴ نشان داده است که فقط ۱۱٪ از شرکت‌ها از این امکان در کمپین‌های تبلیغاتی خود استفاده می‌کنند

۵۶٪ شرکت‌ها از Re-Marketing برای فروش بیشتر استفاده می‌کنند

۴۳٪ شرکت‌ها هم هدف خود از Re-Marketing را بیشتر دیده شدن و ایجاد Brand Awareness عنوان کرده‌اند

مزایای بهره‌گیری از این روش تبلیغات:

افزایش دو برابری نرخ تبدیل با Re-Marketing:

همانطور که در نمودار زیر می‌بینید هر چقدر که کاربر بیشتر یک تبلیغ را دیده است، نرخ تبدیل او بسیار افزایش داشته است.

برند‌سازی پرقدرت‌تر:

فرض کنید که در حیطه فروش محصولات B2B فعالیت می‌کنید. یکی از فاکتورهایی که ممکن است پروسه خرید یک کاربر را تسهیل کند، شناخته شدن شما به عنوان یک برند در ذهن اوست. اما برندسازی بسیار هزینه دارد و دست‌یابی به کاربران هدف هم کار ساده‌ای نیست! باید میلیون‌ها تومان هزینه کنید تا در سایت‌های مختلف تبلیغات کنید یا بیل‌بورد بگیرید در حالی که سقف مشتریان شما در کل ایران به ۱۰ هزار نفر هم نمی‌رسد!

اما چاره چیست؟ 

شما می‌توانید کاربران هدفی که قبلا با بهره‌گیری از تبلیغات در نتایج جست‌وجو یا سئو یا شبکه‌های اجتماعی به سایتتان آمده‌اند را مجددا هدف بگیرید و به آنها تبلیغات‌تان را نمایش دهید. فرض کنید که بازدیدکننده‌های سایت شما در ماه گذشته ۱۰۰۰ نفر بوده‌اند و در حالت ایده‌آل ادوردز به شما اجازه می‌دهد که به همه آنها مجددا تبلیغات مربوط به کسب‌وکار و برندتان را نمایش دهید. هر بار که تبلیغات شما دیده می‌شود، یک یادآوری در ذهن مخاطب‌تان اتفاق می‌افتد و چه چیزی از این بهتر؟ در تمامی مراحل خرید که شاید ممکن است به چند ماه طول بکشد کاربر بارها و بارها برند شما را می‌بیند و در ذهن او به یک برند تبدیل خواهید شد. چون او دیگر اسم و لوگوی شما را می‌شناسد و احتمالا بارها به وب‌سایت شما سر زده است و شما را می‌شناسد.

 

فروش بیشتر با هدف‌گیری دقیق‌تر کاربران در قیف فروش:

احتمالا در مورد مدل AIDA پیش‌تر شنیده‌اید. این قیف به شما کمک می‌کند که برای هر مرحله از موقعیت مشتریان‌تان در بازاریابی برنامه‌ریزی کنید.

فرض کنید که در سیستم بدون Re-Marketing:

باید ابتدا یک بار کاربر تبلیغ شما را ببیند یا به وب‌سایت شما بیاید. احتمالا ۸۰٪ آنها دیگر به وب‌سایت شما نمی‌آیند.

باید باز هم هزینه کنید که شاید همان کاربرانی که قبلا وب‌سایت شما را دیده‌اند را مجددا جذب کنید.

باید برای او محتوایی آماده کنید که باز هم به وب‌سایت شما بیاید.

باید باز هم هزینه کنید که کاربرانی که به محصولات شما علاقمند بوده‌اند را مجددا هدف بگیرید و به سایت‌تان بیاورید تا شاید از شما خرید کنند

اما با وجود Re-Marketing شما می‌توانید دقیقا همان کاربرانی که به محصولات شما علاقمند بوده‌اند را هدف بگیرید و دوباره آنها را به سایتتان بکشانید و در قیف فروش، حرکتشان دهید. نیازی نیست هزینه‌های هنگفتی برای دیده شدن توسط همان کاربران هدف + باقی کاربرانی که شاید محصولات شما به دردشان نمی‌خورد کنید.

حالت‌های مختلف هدف‌گیری تبلیغ گوگل

حالت استاندارد (Standard Remarketing): این امکان ادوردز به شما اجازه می‌دهد تمامی کاربرانی که قبلا سایت شما را دیده‌اند را هدف بگیرید.

حالت منعطف (Dynamic Remarketing): امکانی که به شما اجازه می‌دهد کاربرانی که قبلا سایت شما را دیده‌اند و وارد صفحه محصول یا خدمت خاصی شده‌اند را هدف بگیرید

حالت هدف‌گیری مجدد کاربران در نتایج جست‌و‌جو (Remarketing List for Search Ads): این حالت به شما اجازه می‌دهد که کاربران قبلی‌تان را در نتایج جست‌وجو هدف بگیرید. شما می‌توانید متن تبلیغ‌تان را برای این نوع کاربران تغییر دهید و ایشان را مجددا به دیدن سایت کسب‌وکارتان دعوت کنید.

هدف‌گیری مخاطبین YouTube: شما می‌توانید تبلیغات‌تان را مجددا به افرادی که ویدئوهای یوتیوب شما را دیده‌اند نمایش دهید.

هدف‌گیری بر اساس لیست ایمیل‌ها: شما می‌توانید لیستی از مخاطبین‌تان را در گوگل ادوردز آپلود کنید. مثلا اگر مشتریان شما قبلا از شما خرید کرده‌اند و ایمیل‌شان را دارید، می‌توانید زمانی که به اکانت گوگل خود در کامپیوترشان وارد شده‌اند (که همیشه هستند!)، تبلیغات‌تان را فقط به آنها در سایت‌های مختلف نمایش دهید.

 

چگونه بازاریابی مجدد را آغاز کنیم؟

کسانی که دوره آموزش گوگل ادوردز را گذرانده اند به خوبی می دانند که مرحله اول مسلما این است که کد Re-Marketing را از پنل ادوردز دریافت کنید و در سایتتان قرار دهید. این کد هیچ محتوایی به صفحه شما اضافه نمی‌کند. در صورتی که مشتری ادوردز جی ادز باشید، می‌توانید پس از مشورت در زمینه بازاریابی مجدد این کد را از همکاران ما دریافت کنید و در سایتتان قرار دهید. گرچه از طریق Analytics هم می‌توان این کد را به سایت شما اضافه کرد اما به خاطر برخی محدودیت‌ها ما اصلا توصیه نمی‌کنیم که انالیتیکس به ادوردز شما متصل باشد.

مرحله دوم این است که مخاطبین خود را دسته‌بندی کنید و ببینید که می‌خواهید تبلیغ‌تان در چه شرایطی به آنها نمایش داده شود. این گروه‌ها را می‌توانید به صورت جداگانه با محتوای تبلیغ مختلفی هدف بگیرید.

به طور مثال:

بر اساس صفحه‌ای که مشاهده کرده‌اند

بر اساس روندی که در پروسه خرید طی کرده‌اند

حتی بر اساس این که صفحه‌ای را مشاهده نکرده‌اند

بر اساس زمانی که در سایت سپری کرده‌اند

بر اساس تعداد صفحاتی که مشاهده کرده‌اند

بر اساس اطلاعات Demographic

بر اساس اطلاعات جغرافیایی

سپس می‌بایست به سراغ طراحی محتوای تبلیغ بروید. مسلما می‌توانید در این زمینه از ما کمک بگیرید.

مرحله بعدی انجام تنظیمات لیست است که به شکل زیر انجام می‌شود:

تنظیم لیست Re-Marketing: 

در این مرحله باید بر اساس اطلاعات جمع‌آوری شده در مرحله دوم، لیست‌های مختلفی را تنظیم کرد. مثلا لیستی برای کاربرانی که وارد سبد خرید شده‌اند، یا کاربرانی که بیشتر از ۲ دقیقه در سایت مانده‌اند.

تنها چیزی که در این مرحله جای صحبت دارد، گزینه Membership Duration است. بگذارید اینگونه مثال بزنم:

اگر فروشگاهی دارید که مشتریان‌تان هر ۳ ماه از شما خریداری می‌کنند، باید زمان عضویت در لیست را به ۹۰ روز تغییر دهید

اگر خدمتی ارائه می‌کنید که کاربران باید بعد از ۳۰ روز آزمایشی، هزینه پرداخت کنند، زمان عضویت را ۶۰ روز در نظر بگیرید

اگر محصولی ارائه می‌کنید که به طور میانگین پروسه فروشش ۳ ماه طول می‌کشد، زمان را به ۹۰ روز تغییر دهید

در مرحله بعد باید فرکانس نمایش را تنظیم کنیم. ادوردز به ما این امکان را می‌دهد تا مشخص کنیم کاربران در مدت زمان عضویت‌شان در لیست، چند بار تبلیغ ما را ببینند. چند ماه پیش تحقیقی منتشر شده بود که اگر تعداد نمایش تبلیغات در گوگل در مدت زمان کوتاه از ۱۰ بار بیشتر شود کاربران علاقه کمتری به خرید از شما نشان می‌دهند. پس بهتر است در مدت زمان طولانی‌تری و مثلا هر روز یک بار یا دو بار تبلیغمان را نمایش دهیم و هزینه تبلیغات گوگل را بپردازیم.

با انجام مراحل فوق لیست ری‌مارکتینگ شما فعال شده است و می‌توانید تبلیغ خود را آغاز کنید. برای انجام این کار روند ایجاد یک تبلیغ عادی را طی کنید اما هدف‌گیری را روی Remarketing Lists قرار دهید.

۶ دلیل مهم برای استفاده از Google AdWords

دنیای بازاریابی در سالیان اخیر تغییرات متعددی را به خود دیده و Google AdWords نیز نقش مهمی را در وقوع این تغییرات ایفا کرده است. گوگل ادوردز در حال حاضر موثرترین شیوه تبلیغات آنلاین محسوب می‌شود و بسیاری از کمپانی‌های مطرح جهان از این سرویس برای بازاریابی محصولات خود استفاده می‌کنند. در صورت استفاده صحیح و به‌جا از ادوردز، این سرویس می‌تواند کسب‌وکار شما را همیشه یک‌قدم جلوتر از رقبا قرار دهد.

اما اگر هنوز هم در استفاده از Google AdWords مردد هستید و یا از تمام ظرفیت‌های این سرویس استفاده نمی‌کنید، قویا پیشنهاد می‌کنیم که در دیدگاه خود تجدیدنظر کنید.

۱. Google AdWords جذب هدفمند مخاطب و مشتری را افزایش می‌دهد

گوگل آنالیتیکس یکی از بهترین ابزارها برای جذب هدفمند مخاطب به شمار می‌آید. اگر کمپین‌های شما به‌درستی هدف‌گذاری و اجراشده باشند، می‌توانند تعداد زیادی از افراد را به مشتری دائمی یا خریدار تبدیل کنند. گوگل ادوردز این امکان را برای شما به وجود می‌آورد تا تمرکز خود را روی افرادی قرار دهید که دقیقا محصول یا سرویس موردنظر شمارا در گوگل، جستجو می‌کنند.

در صورت استفاده از سرویس Google AdWords، تنها کسانی به وب‌سایت شما مراجعه می‌کنند که تا حد بسیار زیادی، قصد خرید محصول یا سرویس را داشته باشند.

۲. گوگل ادوردز یک پلتفرم منعطف بازاریابی است

اگر از کسانی که از گوگل ادوردز استفاده می‌کنند و بارها شارژ اکانت گوگل ادز را انجام داده اند،  بارزترین ویژگی این سرویس را جویا شوید، آن‌ها قطعا به شما خواهند گفت که انعطاف‌پذیری بالا ازجمله ویژگی‌های بارز Google AdWords به شمار می‌آید. این سرویس به دلیل انعطاف‌پذیری بالا، می‌تواند برای انواع سازمان‌ها، از کوچک گرفته تا بزرگ، مناسب باشد. همچنین Google AdWords با دیگر پلتفرم‌های بازاریابی نیز هماهنگی و سازگاری بالایی دارد.

امکان شخصی‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی برای طیف از خاصی از افراد، ازجمله ویژگی‌های قابل توجه Google AdWords به شمار می‌آید. با استفاده از این سرویس، شما قادر خواهید بود تا تبلیغات خود را بر اساس موقعیت‌های جغرافیایی، نوع دستگاه مورد استفاده و … به کاربران نشان دهید. همچنین امکان مدیریت بودجه و تعیین بودجه روزانه نیز برای کمپین‌هایی تبلیغاتی میسر است

۳. میزان بازگشت سرمایه Google AdWords بسیار بالاست

میزان بازگشت سرمایه بالا ازجمله مشخصه‌هایی است که گوگل ادوردز را به محبوب‌ترین و موثرترین پلتفرم بازاریابی و تبلیغات در جهان بدل کرده است. هرچند که بازگشت سرمایه فرآیندی زمان‌بر است؛ اما در صورت استفاده صحیح از پتانسیل‌های گوگل ادوردز احتمال بازگشت سرمایه شما بسیار بالا خواهد بود.

برای اطمینان از میزان بازگشت سرمایه، باید به‌صورت مداوم کمپین‌های خود را زیر نظر داشته باشید و تغییرات آن‌ها را رهگیری کنید. با استفاده از ابزارهایی که گوگل ادوردز در اختیارتان قرار می‌دهد، می‌توانید دیدگاهی شفاف و واضح نسبت به کمپین‌های خود به‌دست آورید.

۴. نتایج کمپین‌های گوگل ادوردز سریع و شفاف است

از مزیت‌های تبلیغ در گوگل این است که می‌توانید به‌صورت زنده و در لحظه، تمامی تغییرات ایجادشده در کمپین‌های تبلیغاتی خود را مشاهده کنید. در داشبورد گوگل ادوردز تمامی اطلاعات موردنیاز برای رهگیری و آنالیز نتایج کمپین‌ها ازجمله تعداد کلیک‌ها، کلمات کلیدی جستجو شده و مقدار هزینه صرف شده در اختیار قرار می‌گیرد. همین ویژگی‌هاست که Google AdWords را به شفاف‌ترین و سریع‌ترین پلتفرم بازاریابی و تبلیغات تبدیل کرده است.

۵. Google AdWords و ارسال ترافیک باکیفیت به وب‌سایت

گوگل در حال حاضر یکی از بزرگ‌ترین کمپانی‌های دنیاست و روزانه میلیون‌ها نفر روی تبلیغات این کمپانی کلیک می‌کنند. به همین خاطر نیز در صورت اجرای صحیح کمپین‌های تبلیغاتی و بودجه‌بندی مناسب، گوگل می‌تواند ترافیک زیادی را برای وب‌سایت‌ها ایجاد کند.

گوگل همیشه ادعا کرده است که تنها مطالب و تبلیغات مرتبط را به مخاطبانش نشان می‌دهد و الگوریتم‌های این موتور جستجو نیز با تغییرات و بهبودهایی که دریافت می‌کنند، می‌توانند در کاهش نمایش نتایج غیر مرتبط به کاربران موثر باشند. بازدیدکنندگانی که با استفاده از Google Ads به وب‌سایت روانه می‌شوند، به‌مراتب از کیفیت بالاتری برخوردار هستند و احتمال اینکه این افراد به مشتری شما نیز تبدیل شوند، بسیار بالاست.

۶. گوگل ادوردز دید گسترده‌تری از بازار را به کسب‌وکارها ارائه می‌دهد

با استفاده از گوگل ادوردز، کسب‌وکارها می‌توانند نسبت به مشتریان و بازارهای هدف خود، دید گسترده‌تری داشته باشند. شناسایی دقیق مخاطبان و بازارهای هدف برای هر کسب‌وکار از اهمیت بالایی برخوردار است و گوگل ادز می‌تواند بهترین ابزار برای درک بهتر این موارد باشد و با آموزش تبلیغات در گوگل می توانید با جزئیات آن کامل آشنا شوید.

Google AdWords همچنین می‌تواند در مورد عادات کاربران و نحوه جستجوهای آنان نیز اطلاعات مفیدی را به کسب‌وکارها ارائه دهد که ازجمله این اطلاعات می‌توان به کلمات جستجو شده، موقعیت مکانی، دستگاه مورداستفاده، ساعات و روزهای جستجو اشاره کرد. کسب‌وکارها می‌توانند از این اطلاعات در جهت بهبود کیفیت خدمات‌رسانی به مشتریان و محصولات استفاده کنند و همچنین با صرف هزینه کمتر، دید گسترده‌تری در مورد بازار هدف و مشتریان خود به دست آورند.

نحوه ایجاد تبلیغات کلیکی در گوگل ادز

گوگل ادوردز یکی از بهترین و ساده ترین راه ها برای افزایش میزان فروش و سود یک شرکت با هزینه های کمتر و معقول تر میباشد.

در این مقاله میخواهیم کمی بیشتر با گوگل ادروردز و نحوه کار با آن آشنا شویم. در واقع ادوردز بهترین راه برای افزایش ROI شما میباشد. میپرسید ROI چیست؟

ROI به معنی برگشت سرمایه میباشد یعنی چه مقدار سرمایه و سود با توجه به خرجی که کردید به شما برگشته است. با ادوردز میتوانید 4 برابر خرجی که میکنید برگشت سرمایه داشته باشید.

مطمئناً اسم تبلیغات کلیکی گوگل یا تبلیغات ppc به گوشتان خورده است. میتوانید این تبلیغات را از طریق گوگل ادوردز انجام دهید. این تبلیغات همان تبلیغاتی هستند که بعد از جستجوی عبارتی در گوگل در بالای صفحه نتایج گوگل ظاهر میشوند(در بالای تمامی نتایج ارگانیک همراه با علامت Ad).

در واقع گوگل ادوردز جایی است که شرکت های مختلف سعی میکنند توسط آن برای کلمه کلیدی مورد نظر خود در صدر نتایج جستجوی گوگل قرار بگیرند البته با پرداخت هزینه. ادوردز مانند مناقصه عمل میکند، شرکت های مختلف برای هر کلیک میزان مشخصی پول پیشنهاد میکنند ولی اینطور نیست که همیشه بالاترین پیشنهاد برنده مناقصه باشد! گوگل در کنار مبلغ پیشنهادی، فاکتورهای کیفیتی را هم بررسی میکند و بر اساس آن برنده را انتخاب میکند.

وقتی شروع به استفاده از گوگل ادوردز کنید مطمئناً بیشتر و بیشتر جذب آن خواهید شد ولی باید مراقب باشید: گوگل ادوردز ساده به نظر می آید ولی کار با آن راحت نیست! و نیاز به تجربه و اطلاعات کافی دارد. خیلی از شرکت ها به دلیل نداشتن اطلاعات و تجربه وارد آن شده و مقدار زیادی از سرمایه خود را از دست میدهند. در این مقاله راهنماییتان میکنیم که از کجا و چطور شروع کنید.

فقط 3 اصل را همیشه به یاد داشته باشید و رعایت کنید:

1. پول زیادی خرج نکنید: سعی کنید در ایتدا بودجه محدودی برای این کار در نظر بگیرید مثلاً 200.000 تومان یا حتی کمتر!

2. کار را پیچیده نکنید: وارد ادوردز که میشوید مشاهده خواهید کرد که آپشن های زیادی دارد و ممکن است کمی سردرگم شوید. سعی کنید بدون درگیر شدن با همه آپشن ها به طور ساده فقط یک تبلیغ ایجاد کنید.

3. صبور باشید: تقریباً 99% افرادی که در پول خود را در گوگل ادوردز از دست میدهند یا خیلی زود کار را نیمه تمام رها میکنند و یا مقدار زیادی از پول خود را در زمان خیلی کم مصرف میکنند. پس صبور باشید کمی زمان میبرد تا کمپین تبلیغاتتان در گوگل جواب دهد.

آشنایی با برخی اصطلاحات رایج در گوگل ادوردز

Keyword (کلمه کلیدی): کلمه یا عبارتی است که کاربر با سرچ کردن آن در گوگل تبلیغ شما را خواهد دید. در واقع تبلیغات شما تنها برای کلمات کلیدی که انتخاب میکنید در گوگل نمایش داده میشود.

Click (کلیک): گوگل تعداد کلیک هایی که بر روی تبلیغ شما شده است را کنترل میکند و هزینه را بر حسب آن ها حساب میکند.

Impression : تعداد دفعاتی است که تبلیغ شما به کاربران نمایش داده شده است.

CTR (نرخ کلیک): اگر تعداد کلیک ها را بر تعداد impression ها تقسیم کنید نرخ کلیک به دست می آید. هر چه نرخ کلیک بالاتر باشد بهتر است و به این معنی است که تبلیغات شما موفقیت آمیز بوده است.

CPC (هزینه هر کلیک): روش محاسبه هزینه توسط گوگل که بر مبنای هر کلیک میباشد و این هزینه در نهایت ممکن است از میزان پیشنهادی شما برای هر کلیک حتی کمتر هم باشد چون همانطور که گفتیم گوگل فاکتورهای کیفیتی و همچنین مبلغ پیشنهادی رقبا را هم در نظر میگیرد. مثلاً اگر پیشنهاد همه رقیبانتان برای کلمه کلیدی مورد نظر شما کمتر از مبلغ پیشنهادی شما باشد گوگل به همان میزان هزینه تان را کم میکند.

Quality score (امتیاز کیفیت): گوگل با توجه به وضعیت سئو سایت شما و میزان ارتباطش با تبلیغی که میخواهید بدهید و همچنین با توجه به نوع عنوان و توضیحات تبلیغ به آن امتیاز میدهد که این امتیاز هم بر روی کمتر شدن هزینه تبلیغتان تأثیر زیادی دارد. هر چه این امتیاز بالاتر باشد هزینه هم پایین تر خواهد آمد.

گوگل فقط به دنبال نمایش دادن تبلیغات با بالاترین رقم پیشنهادی نیست چون ممکن است که آن ها اصلاً تبلیغات خوبی نباشند در واقع هدف گوگل فقط کسب درآمد از این تبلیغات نیست بلکه فاکتور اصلی همچنان رضایت کاربر است. به همین دلیل است که گوگل امتیاز کیفیت را هم مد نظر قرار میدهد تا تبلیغاتی مرتبط و باکیفیت به کاربر نمایش داده شود.

Conversion rate (نرخ تبدیل): نرخ تبدیل کاربر به مشتری میباشد. تمام این کارها در نهایت باید منجر به خرید و تبدیل کاربر به مشتری شود.

البته منظور از خرید در واقع عملیاتی است که شما مدنظر دارید تا کاربر در نهایت آن را انجام دهد. مثلاً ثبت نام در سایت و یا ورود اطلاعات خاص توسط کاربر میتواند برخی از این اهداف و عملیات ها باشد.

بسیاری از شرکت ها میلیون ها سرمایه خود را در تبلیغات کلیکی گوگل از دست میدهند زیرا بدون برنامه ریزی و با کارآیی پایین بودجه خود را مصرف کرده اند.

فرض کنید 10 کمپین مختلف تبلیغاتی برای کلمات کلیدی مختلف دارید که هر کدام روزانه 40.000 تومان بودجه اختصاصی دارند اگر همینطور بدون برنامه فقط برای 1 ماه این کمپین ها ادامه داشته باشند در نهایت مجبور به پرداخت 12 میلیون تومان برای هر کدام خواهید بود!

اینجاست که نرخ تبدیل اهمیت پیدا میکند در واقع باید تبلیغات شما به سرعت باعث افزایش مشتری و فروشتان شود تا سرمایه رفته به سرعت برگردد.

حالا که کمی با گوگل ادوردز و کارآیی آن آشنا شدیم میرویم سراغ ایجاد اکانت در آن و شروع کار:

مرحله 1: ثبت نام در گوگل ادوردز

کاملاً ساده است:

کافیست سایت Google AdWords را باز کرده و روی دکمه Start now کلیک کنید.

سپس ایمیل خود (ترجیحاً جی میل باشد) و همچنین آدرس سایتتان را وارد میکنید و به این ترتیب اکانت ادوردزتان ایجاد میشود. سپس گوگل از شما میخواهد که اولین کمپین ادوردز را ایجاد کنید.

مرحله 2: محاسبه بودجه

برای اینکه بدانید چه مقدار بودجه باید صرف ادوردز بکیند که متضرر نشوید باید فرآیند خرید را از آخر به اول بررسی کنید. مثلاً فرض کنید شما خدمات طراحی سایت ارائه میکنید و هر پکیج طراحی سایت به ارزش 800.000 تومان میباشد و از این 800.000 تومان، شما به میزان 400.000 تومان بر روی هر پکیج سود میبرید. این 400.000 تومان در واقع سود شما از هر فروش میباشد.

در اینجا نرخ تبدیل شما درصد کسانی است که واقعاً پکیج را سفارش داده و میکنند. اگر از بین 1000 نفری که صفحه فروش را میبینند 10 نفر خرید کنند آنگاه نرخ تبدیل 1% خواهد بود.

مایلید چه مقدار از درآمد هر فروش را به گوگل بدهید؟

اگر سود شما از هر فروش مثلاً 280.000 تومان باشد پس دادن 30% آن به گوگل به نظر منطقی می آید. حالا برای محاسبه حداکثر CPC تان باید از این فرمول استفاده کنید:

ماکسیمم CPC = سود شما x کمیسیون گوگل x نرخ تبدیل شما

در مثالی که زدیم ماکسیمم CPC برابر است با:

280.000x 0.3x 1% = 840

یعنی برای هر کلیک در تبلیغات ادوردز میتوانید 840 تومان مصرف کنید و همان 280.000 تومان سود را به ازای هر فروش داشته باشید (با فرض اینکه نرخ تبدیل یکسان باقی بماند).

در تعیین ماکسیمم CPC و بودجه روزانه برای تبلیغات کلیکی گوگل یک تصور اشتباه وجود دارد: که هرچه تعداد کلیک ها بیشتر باشد بهتر است.

این درست نیست.

برای شروع تعداد کمی کلیک هم کافیست. در ابتدا اگر روزانه تنها تعداد 20 کلیک هم داشته باشید خوب است.

مرحله 3 : انتخاب کلمه کلیدی

حالا که میدانید برای هر کلمه کلیدی چقدر میخواهید هزینه کنید وقت آن رسیده است که کلمات کلیدی خود را انتخاب کنید. برای این کار از Google keyword planner میتوانید استفاده کنید.خودتان را به جای مشتری بگذارید و از جانب مشتری فکر کنید. اگر مثلاً به دنبال خدمات طراحی سایت بودید چه چیزی را در گوگل سرچ میکردید؟

همان عبارتی که به ذهنتان میرسد را در keyword planner وارد کنید.

حتی میتوانید دسته بندی محصولتان را مشخص کنید و همینطور تعیین کشور و زبان هم یادتان نرود(در قسمت Targeting).

بعد از وارد کردن کلمه کلیدی و انجام این تنظیمات دکمه Get ideas را کلیک کنید. با این کار لیستی از کلمات کلیدی پیشنهادی به همراه میزان جستجو شدنشان در ماه در منطقه ای که انتخاب کردید و میانگین CPC نمایش داده خواهد شد.

در اینجا با توجه به میزان جستجو شدن کلمه و CPC آن کلمه ای که مناسب تر میباشد را انتخاب کنید. البته قبل از انتخاب حتمی کلمه کلیدی باید وضعیت رقابت را هم چک کنید.

مرحله 4: بررسی وضعیت رقابت

چک کردن رقبا و تبلیغات آن ها باعث میشود که بفهمید وضعیت رقابت و میزان کیفیت تبلیغات رقیبانتان چقدر است. همانطور که گفتیم گوگل به کیفیت هم اهمیت میدهد و امتیازی برای آن در نظر میگیرد بنابراین چک کردن رقبای موفق باعث میشود بدانید تبلیغتان در چه سطحی باید باشد تا به موفقیت برسد.

نکته: یک مسئله ای که باید در تبلیغات کلیکی گوگل رعایت کرد استفاده از کلمه کلیدی مورد نظر در متن تبلیغ میباشد. با اینکار گوگل امتیاز بیشتری برای مرتبط بودن تبلیغتان با آن کلمه کلیدی در نظر میگیرد.

مرحله 5: داشتن صفحه فرود مناسب

شما پول پرداخت میکنید تا بیشتر دیده شوید و ترافیک بیشتری برای سایتتان ایجاد کنید. ولی اینکه این ترافیک ورودی تبدیل به مشتری شده و باعث افزایش نرخ تبدیلتان شود دست شماست.

به این معنی که اگر صفحه فرود یا landing page شما نامناسب باشد کاربر جذب آن نشده و از آن خارج میشود. به این ترتیب نرخ تبدیلتان پایین می آید و باعث از دست رفتن پولتان میشود.

پس قبل از شروع تبلیغات ادوردز اطمینان حاصل کنید که صفحه فرودتان استاندارد بوده و باعث جذب کاربر میشود.

سعی کنید این 4 نکته را در طراحی صفحه فرود رعایت کنید:

• طراحی ساده: صفحه فرود را پر از انیمیشن و ویدئو و تصاویری نکنید که لود شدن آن ها طول میکشد.

• هدر و عنوان مشخص در صفحه: عنوان اولین چیزی است که کاربر میبیند و میخواند پس بهتر است عنوانی مناسب و جذاب انتخاب کنید.

• نوشتن به زبان ساده: مطلبی که در صفحه فرود قرار میدهید پیچیده نکنید سعی کنید متن آن قابل فهم و ساده باشد.

• استفاده از لیست ها، تصاویر و عناصر بصری: به یاد داشته باشید که بیش از حد نباشد چون همانطور که گفتیم سرعت لود صفحه را پایین می آورد. این عناصر باید به فهم مطلب کمک کنند نه اینکه تنها هدفی باشند برای جلب توجه کاربر.

خوب بعد از طراحی درست landing page میرویم سراغ مراحل دیگر ایجاد تبلیغمان.

مرحله 6: ایجاد اولین کمپین

بعد از تعیین بودجه روزانه نوبت میرسد به مشخص کردن لوکیشن. اگر هدف کسب و کارتان فقط داخل ایران است، ایران را انتخاب کنید و از قسمت networks گزینه display network را غیرفعال کنید چون فقط میخواهید که تبلیغ شما در نتایج جستجوی گوگل نمایش داده شود نه در سایت های دیگر.

سپس کلمه کلیدی مورد نظرتان را وارد کنید و میزان مبلغ پیشنهادی خود را تعیین نمایید که به آن اصطلاحاً bid میگویند.

مرحله 7: نوشتن متن تبلیغ در گوگل

نکاتی که باید در نوشتن متن تبلیغ رعایت کنید:

دقیق و مشخص بودن: تعداد کاراکترها برای نوشتن تبلیغ محدود است و نمیتوانید متنی طولانی برای تبلیغ خود قرار دهید پس بهتر است متن کوتاه و در عین حال هدفمند و دقیق باشد. سعی کنید به تفاوت ها و امتیازات خودتان نسبت به رقبا فکر کنید و به این مزایا در متن تبلیغ به نحوی اشاره کنید.

داشتن فراخوان عملیاتی: سعی کنید در متن خود یک فراخوان عملیاتی (call to action) قرار دهید جون اینکار باعث تعامل بیشتر کاربر و تعداد کلیک های بیشتر میشود. در واقع بهترین کار این است که از کاربر بخواهید کاری را انجام دهد. بدون یک فراخوان عملیاتی مشخص و مناسب ممکن است نرخ کلیک تبلیغتان پایین بیاید.

URL : عامل مهم دیگر URL نمایش داده شده در تبلیغ یا همان display URL میباشد، یعنی همان لینک سبز رنگی که در پایین عنوان تبلیغ google adwords قرار دارد. این لینک را خودتان تعیین میکنید و هر چیزی میتواند باشد ولی باید دامنه آن با دامنه صفحه فرودتان یکسان باشد. همیشه سعی کنید از کلمه کلیدی خود در این URL استفاده کنید تا تأکید بیشتری بر روی آن ایجاد شود.

نکته: حتماً http را از اول URL نمایشی حذف کنید تا جای بیشتری برای قرار دادن کلمه کلیدی داشته باشید.

خوب حالا بیایید قسمت های مختلف تبلیغ را به طور خلاصه با هم مرور کنیم و به صورت جزئی تر به آموزش تبلیغ در گوگل بپردازیم.

- هدر یا عنوان

مثلاً طراحی سایت حرفه ای با تخفیف ویژه

- Display URL

با فرض اینکه کلمه کلیدی طراحی سایت حرفه ای باشد و با حذف http

- متن تبلیغ:

باید توضیحتان تنها در 2 خط باشد. مثلاً:

طراحی سایت حرفه ای در کمترین زمان و با بهترین هزینه همراه با قالب های اختصاصی و نمونه کارهای قوی و متنوع.

ولی هنوز یک چیزی کم دارد: CTA یا همان فراخوان عملیاتی

که ای CTA در مثال ما میتواند این عبارت باشد: مشاهده نمونه کارها در سایت

خوب بعد از کامل شدن متن تبلیغ دکمه save را بزنید و ادامه دهید.

مرحله 8: تصحیح جزئیات

بعد از ذخیره کردن صفحه داشبودر شما باز میشود. در ابتدا کمپین ایجاد شده را در حالت متوقف یا pause قرار دهید.

با کلیک بر روی کمپین ایجاد شده میبینید که گوگل به طور اتوماتیک یک ad group برای آن ایجاد کرده است. ad group ها برای کمپین های تبلیغاتی بزرگ با تعداد زیادی کلمه کلیدی استفاده میشوند تا بتوانید کلمات کلیدی مرتبط را گروه بندی کرده و هر کدام را در گروه مربوط به خود قرار دهید تا بتوانید آن ها را راحتتر مدیریت کنید.

با کلیک بر روی ad group و وارد شدن در آن کلمه کلیدی خود را خواهید دید.

بر روی کلمه کلیدی تان کلیک کنید و آن را در حالت phrase match قرار دهید. معمولاً گوگل به طور اتوماتیک کلمه کلیدی را در حالت broad match قرار میدهد که خیلی کلی است و کلمه کلیدی تان به هر شکلی که توسط کاربر سرچ شود نمایش داده خواهد شد و ممکن است برای جستجوهای بی ربط هم تبلیغ شما به کاربر نشان داده شود.

Phrase match یعنی اگر در جستجوی کاربر عبارت "طراحی سایت حرفه ای" موجود باشد تبلیغ شما نشان داده میشود. مثلاً "طراحی سایت حرفه ای در تهران". ولی اگر به این شکل سرچ شود: "طراحی سایت در تهران به صورت حرفه ای" دیگر تبلیغتان نمایش داده نمیشود.

حالت دیگری هم وجود دارد به نام exact match که این حالت خیلی هدفمند و محدود است زیرا تنها در صورت جستجو شدن خود کلمه کلیدی تبلیغ نمایش داده میشود. یعنی فقط خود عبارت نه چیزی کمتر و نه بیشتر.

معمولاً phrase match میتواند گزینه خوبی باشد زیرا هم شامل کلمه کلیدی شما میشود و هم در صورت اضافه شدن کلمه یا عبارتی به ابتدا و انتهای آن باز هم تبلیغ نمایش داده میشود. اگر کاربر عبارت "خدمات طراحی سایت حرفه ای" را سرچ کند تبلیغ شما نمایش داده خواهد شد که دقیقاً هم مرتبط با خواسته و نیاز کاربر است.

البته توصیه میشود در ابتدا برای مدتی کوتاه کلمه کلیدی را در حالت broad match قرار دهید تا اصلاً ببینید که کاربران چه چیزهایی را در این زمینه سرچ کرده اند به این ترتیب میتوانید از بین آن ها حتی کلمات کلیدی جدید در رابطه با کار خود پیدا کنید.

مرحله 9: بررسی نرخ تبدیل

حتماً یادتان هست که گفتیم تمام اینها بدون نرخ تبدیل خوب هیچ مفهومی ندارند. به همین دلیل است که باید به طور مرتب نرخ تبدیل مربوط به تبلیغتان را بررسی کنید. میپرسید چطور؟ تنها با قرار دادن قطعه کدی در صفحه فرود که توسط این کد در صورت انجام شدن خرید توسط کاربر گوگل ادوردز مطلع شده و نرخ تبدیل را محاسبه میکند.

برای دریافت این کد به بخش Tools و سپس قسمت Conversions رفته و بر روی Conversions+ کلیک نمایید:

حالا گزینه Website را انتخاب کنید.

اطلاعات خواسته شده را وارد کرده و دکمه ذخیره را بزنید به این ترتیب وارد صفحه ای میشود که قطعه کد مورد نظر در آن قرار دارد، کد را کپی کرده و به HTML صفحه اتمام خرید در سایت خود اضافه نمایید (صفحه ای که بعد از خرید موفقیت آمیز به کاربر نمایش داده میشود).

بعد از قرار دادن کد تا مدتی در داشبورد شما در حالت تأیید نشده قرار میگیرد ولی بعد از چند ساعت تا چند روز وضعیت آن در داشبورد درست میشود.
در نهایت بعد از تمام این مراحل به قسمت Campaign رفته و کمپین خود را فعال نمایید.
از اینجا به بعد چه اتفاقی میافتد؟
گوگل، آگهی در گوگل را که ایجاد شده بررسی میکند و سپس تأیید میکند تا نمایش داده شود به همین دلیل بهتر است در شروع تعداد زیادی کمپین با هم نسازید چون ممکن است تأیید نشوند.
تقریباً تا 1 روز بعد گوگل تبلیغ را تأیید میکند و ایمیلی هم به شما جهت اطلاع رسانی ارسال میکند.
بعد از این مرحله میتوانید راحتتر اقدام به ایجاد تبلیغات دیگر نمایید زیرا میدانید که تبلیغتان باید چطور باشد تا به تأیید گوگل برسد. همیشه بهتر است چند کمپین تبلیغاتی داشته باشید تا بتوانید با هم مقایسه کرده و ببینید که کدام کارآیی بهتری دارند.
بعد از ایجاد کمپین های مختلف مقایسه کنید و ببینید که نرخ کلیک و نرخ تبدیل کدام یک بهتر است معمولاً 1 ماه طول میکشد تا نتایج واقعی را ببینید بعد از این مدت تبلیغاتی که نرخ تبدیل خوبی ندارند را متوقف کنید و ببینید که اشکال از کجاست. ممکن است مشکل از توضیحات تبلیغ، کلمه کلیدی، صفحه فرود و هزاران دلیل دیگر باشد.

افزایش نرخ تبدیل در تبلیغات گوگل

در ابتدا تعریفی از نرخ تبدیل در تبلیغات گوگل، را برای شما ارائه می دهیم سپس راه های افزایش آن را شرح می دهیم. نرخ تبدیل به این معنا است که، چند درصد افرادی که روی آگهی شما کلیک می کنند و وارد سایت شما می شوند، از سایت شما خرید می کنند یا سفارش می دهند. واضح است که هرچه این نرخ بیشتر باشد بهتر است و سود شما بیشتر خواهد شد.

همچنین لازم به ذکر است که افزایش نرخ تبدیل پیرو افزایش کلیک می باشد.

روش های افزایش نرخ تبدیل

۱٫ اینکه بازدیدکنندگان به صفحات اختصاصی آگهی فرستاده شوند خیلی مهم است، تا اینکه به صفحات دیگر موجود در وب سایت که ارتباط کم یا ناچیزی با آگهی شما دارد، فرستاده شوند.

۲٫ بازدیدکننده باید احساس کند که صفحه اصلی همان چیزی است که تبلیغ آن را توصیف می کند.

۳٫ انجام عملی که در متن آگهی نمابش داده شده است، باید بر روی صفحه ی اصلی نیز قرار بگیرد تا بازدید کننده از درستی صفحه ی فرود اطمینان حاصل کند.

۴٫ هر ادعا، قیمت گذاری یا تخفیف ویژه باید به طور کامل  در صفحه ی فرود وجود داشته باشد.

۵٫ یک همخوانی بین آگهی و صفحه ی فرود ایجاد کنید تا بازدید کنندگان احساس کنند که به صفحه مورد نطرشان وارد شده اند و انتخاب آنها صحیح بوده است.

۶٫ هنگام استفاده از تبلیغات تصویری و غنی، در صفحه ی فرود از تصاویر مشابه آگهی استفاده کنید تا بازدید کنندگان احساس تفاوت و فرق در آگهی و صفحه ی فرود نکنند.

۷٫ گرافیک می تواند اندازه ها و اشکال مختلفی داشته باشند ولی اساس عکس ها باید مشترک باشد طوری که تفاوت احساس نشود.

۸٫ اطمینان حاصل کنید که هر پیشنهادی که در آگهی شما وجود دارد، در صفحه ی فرودتان نیز وجود داشته باشد تا بازدیدکننده اطمینان حاصل کنند که درست وارد شده اند. در غیر این صورت صفحه ی شما را سریعا ترک خواهند کرد و صرفا برای شما هزینه ایجاد شده است، بدون هیچ گونه خرید و سفارشی.

۹٫ از افزونه های گوگل ادز استفاده نمایید.

۱۰٫ نوشتن متن آگهی در افزایش نرخ تبدیل تبلیغ، بسیار مهم می باشد و باید طوری نوشته شود که بیشترین مخاطب را جذب خود کند. نکات نوشتن متن آگهی مناسب

۱۱٫ تماس صریح به عمل داشته باشید.

۱۲٫ مسیری روشن داشته باشید.

۱۳٫ مزایای قاونی و پیام را ارائه دهید.

۱۴٫ اطمینان حاصل کنید که اطلاعات شما برای همه قابل دسترسی است.

۱۵٫ اطمینان حاصل کتید کنید که کاربر، اطلاعات درست برای تصمیم گیری دارد.

۱۶٫ با تحلیل مشتری هایتان تعیین کنید که چند درصد تبلیغ برای دستگاه های مختلف نشان داده شود. یعنی اینکه مثلا ۲۰ درصد برای کاربران موبایل نشان داده شود و یا حتی ۱۰۰ درصد برای کاربران موبایل نشان داده شوند.

۱۷٫ با تحلیل آمار گوگل ادوردز، روزهای پربازدید را شناسایی کنید. و با تنظیم آن ها نرخ تبدیل را افزایش دهید.

۱۸٫ با تحلیل آمار گوگل ادوردز ساعات پربازدید روز را شناسایی کنید.

۱۹٫ قیمت ها واضح و در دسترس باشد.

۲۰٫ سعی کنید قیمت تبلیغات گوگل را مناسب پیشنهاد دهید. 

چگونه سایت خود را برای تبلیغات در گوگل ادز آماده کنیم؟

اگر به دنبال تبلیغ سایت خود بوده‌اید، حتما بارها و بارها به شما استفاده از تبلیغات در گوگل ادوردز را پیشنهاد داده‌اند. خب باید 1 بار دیگر هم به این پیشنهادات اضافه کنید، چون پیشنهاد ما هم هست! خیلی خلاصه بگویم که هدفمندترین و به صرفه‌ترین روش تبلیغاتی همین تبلیغات در گوگل ادوردز است. اما مثل همه روش‌های دیگر تبلیغ، هیچ چیز رایگانی نداریم! در اینجا هم شما باید هزینه کنید، و وقتی پای هزینه و پول وسط می‌آید، طبیعی است که همه ما احتیاط کنیم. چون پول چیزی نیست که آسان بدست بیاید، هرچند خرج کردن آن آسان است.

اما در حالت کلی، شاید خرج کردن پول خیلی هم مسئله بغرنجی نباشد، چون در هر صورت چیزی نصیب ما می‌شود. مسئله مهم این است که نباید پول را اشتباه خرج کرد. بخصوص در برابر سیستم گوگل ادوردز که با کسی شوخی ندارد. اشتباه کنید، پول شما هیچگاه برنمی‌گردد! بنابر این لازم است حتما قبل از شروع این روش تبلیغاتی، آگاهی کاملی از سیستم و نحوه عملکرد آن داشته باشید.

اما قبل از آنکه سیستم ادوردز را بشناسید، لازم است مقدماتی را فراهم کنید تا حداقل خیالتان از جانب خودتان راحت باشد. باید گام اول را محکم بردارید و خشت‌های اول را راست و درست بچینید تا در ادامه بتوانید به بهترین شکل از سرمایه‌گذاری خود بهره‌برداری کنید و البته به ثریا برسید!

مثالی که معمولا در مشاوراتم به کسب و کارها در مورد آماده‌سازی قبل از سایت می‌زنم این است که: شما قرار است ویترین فروشگاه خود را به بهترین شکل بچینید تا حداقل از جلب اولیه نظر کابر مطمئن شوید. البته، مسئله فقط جلب نظر کاربر نیست. کیفیت کار شما برای گوگل هم اهمیت بسیار زیادی دارد و هرچقدر کیفیت سایت و تبلیغ شما بیشتر باشد، هزینه‌های شما کاهش می‌یابد. در این حالت به بک معادله 3 جانبه برد-برد-برد می‌رسیم! زیرا هم گوگل راضی است، هم مشتریان شما و هم خود شما!

به یاد داشته باشید که هدف نهایی ما از تبلیغات گوگل، افزایش ورودی نیست، بلکه میزان تبدیل ورودی به مشتری است که معمولا آن را با نرخ تبدیل اندازه می‌گیریم. بنابر این، لازم است سایت خود را به گونه‌ای آماده کنیم که بتواند نظر و اعتماد ورودی‌ها را جلب کند.

در این مقاله قصد داریم شما را با 5 نکته اساسی که قبل از شروع تبلیغات در گوگل ادوردز بایستی رعایت کنید، آشنا کنیم تا با اطمینان خاطر و قدرت هرچه تمام‌تر کمپین تبلیغاتی خود را شروع کنید.

پیش از شروع تبلیغات در گوگل ادرودز، دامنه سایت خود را هرچیزی قرار دهید غیر از ir.

یکی از اولین کارهایی که قبل از شروع تبلیغات بایستی انجام دهیم این است که سایت خود را برای فروش آماده کنیم. اولین مساله‌ای که باید به آن توجه کنید، این است که گوگل به شما اجازه نمی‌دهد بر روی دامنه .ir تبلیغ خود راه‌اندازی کنید. چرا که استفاده از سرویس گوگل ادوردز در ایران تحریم شده است. بنابراین لازم است یک دامنه دیگر (همچون com. یا net.) غیر از ir. برای سایت خود داشته باشید تا بتوانید در گوگل تبلیغ کنید.

البته لازم نیست نگران باشید، زیرا به راحتی می‌توانید یک دامنه دیگر برای خود ثبت و دامنه ir. سایت خود را بر روی آن پارک کنید. این کار چندان سخت نیست و وقت زیادی هم از شما نمی‌گیرد. (و مطمئناً به زحمتش می‌ارزد). البته این نکته سئویی را به یاد داشته باشید که حتما دامنه جدید خود را No index کنید تا گوگل به عنوان کپی‌برداری از وب‌سایت دیگر، سایت شما را جریمه نکند!

مزایا و خدمات کسب و کار خود را در سایت معرفی کنید

یکی از مسائلی که تاثیر مستقیمی در افزایش نرخ تبدیل ورودی به مشتری شما دارد، این است که ورودی‌های سایت بتوانند به شما اعتماد کنند و اینکه بتوانید نظرشان را جلب نمایید تا از محصولات یا خدمات شما استفاده کنند.

دقت داشته باشید که تبلیغات گوگل بهترین ابزار برای جذب هدفمند مشتریان شما است، اما اینکه چه تعداد از این ورودی‌ها قرار است از شما چیزی بخرند، کاملا بستگی به سایت شما، محتوایی که ارائه می‌دهید و مهم‌تر از همه این‌ها، دلیلی است که به کاربر می‌دهید تا از شما خرید کند.

این مسئله بارها برای خیلی از مشتریان ما که درخواست تبلیغات گوگل می‌دهند پیش آمده است که پس از بررسی سایتشان می‌بینیم که نتوانسته‌اند با معرفی مناسب مزایا و ویژگی‌های منحصر به فرد خود مخاطب را مجاب کنند تا از آن‌ها خرید کند. بارها پیش آمده که از متقاضیان تبلیغات گوگل پرسیده‌ام چرا باید فلان محصول را از شما خریداری کنم؟ معمولا دلایل مختلفی را مطرح می‌کنند، مثل بهترین قیمت بازار، تضمین بازگشت وجه، ارسال رایگان و...

اما وقتی سایت آن‌ها را زیر و رو می‌کنم، هیچ نشانی از این مزیت‌ها نمی‌بینم! درصورتی‌که شما باید مزایای کسب و کار خود را به همه اعلام کنید، برتری شما، ارزشی که برای کاربر ایجاد می‌کنید و امتیازات و خدماتی که به او می‌دهید نقش بسیار زیادی در افزایش شانس فروش شما خواهد داشت.

به عنوان مثال، یکی از فروشگاه‌های موبایل که ادوردز خودشان را به ما سپرده بودند، مزایای خود را مانند ارسال رایگان و... را در انتهای سایت قید کرده بودند، با صحبتی که با آن‌ها داشتیم پیشنهاد دادیم که اعلام این مزایا را بالاتر و زیر محصولات قرار بدهند تا کاربران سایت سریع‌تر و راحت‌تر بتوانند این مزایا را مشاهده کنند. همین تغییر کوچک باعث رشد 15 درصدی در فروش آن‌ها شد.

در سایت خود فراخوان عمل ایجاد کنید

فراخوان عمل در تعریفی ساده یعنی اینکه چیزی از مخاطبان خود بخواهید. یعنی به آن‌ها بگویید که دوست دارید چه کاری انجام دهند. به عنوان مثال، گذاشتن یک شماره تماس خالی در سایت کافی نیست و اضافه کردن این جمله در کنار شماره تماس که: «با ما تماس بگیرید»؛ می‌تواند موجب افزایش تماس‌های شما شود.

البته لحن بیان می‌تواند متفاوت هم باشد، ممکن است بگویید برای مشاوره تماس بگیرید، یا حتی اگر مشاوره شما رایگان هم هست، استفاده از کلمه «رایگان» هم به شدت توصیه می‌شود.

راه‌های ارتباطی با خودتان را در معرض دید کاربر قرار دهید

قبل از پرداخت به این مسئله، اجازه دهید مثالی بزنم؛ یکی از مشتریان گرامی به ما تبلیغات کلیکی گوگل سفارش داد. هدف این مشتری این بود که کاربران پس از دیدن تبلیغ وارد سایت بشوند و با او تماس بگیرند و او بصورت تلفنی ورودی‌ها را تبدیل به مشتری کند.

اما ایراد کار در این بود که شماره تماسش در سایت بخوبی معرفی نشده بود. به او گفتم که اگر هدفش این است که ورودی‌های سایت با او تماس بگیرند، باید حتما شماره تماس خود را به بهترین شکل در سایت معرفی کند. به او گفتم حتی داشتن یک صفحه جداگانه به عنوان تماس با ما یا گذاشتن شماره تماس با فونت کوچک در انتهای سایت هم کافی نیست و ممکن است کاربران این قسمت‌ها را نبینند.

در این صورت چه اتفاقی می‌افتد؟ کاربران هیچ راه ارتباطی مناسبی با شما پیدا نمی‌کنند و ناامیدانه از سایت شما خارج می‌شوند. و این مسئله شما را هم نا‌امید خواهد کرد، زیرا بابت آن ورودی هزینه کرده‌اید اما هیچ خبری از تماس نیست.

بنابر این؛ لازم است راه‌های ارتباطی با خود را تا جای ممکن در اختیار کاربران سایت قرار دهید. اگر کانال تلگرام یا پیج اینستاگرام دارید حتما آن را معرفی کنید. اگر پشتیبانی آنلاین دارید، از نرم‌افزارهای گفتگوی آنلاین استفاده کنید و اگر هدفتان این است که ورودی‌های سایت فرم درخواست مشاوره شما در سایت را پر کنند، این فرم را به سادگی در اختیار آن‌ها قرار دهید.

نحوه هدفگیری محصولات و خدمات در سایت را مشخص کنید

برنامه‌ریزی جهت هدفگیری محصولات و خدمات شما در سایت قبل از شروع تبلیغات در گوگل ادوردز اهمیت بسیار زیادی دارد. فرض کنیم که شما یک فروشگاه لوازم خانگی دارید و محصولات زیادی از قبیل یخچال، هود، فر و... را به فروش می‌رسانید.

خب، کاربری که کلمه کلیدی «خرید اینترنتی هود» را جستجو می‌کند، پس از مشاهده تبلیغ شما و کلیک بر روی آن، قرار است وارد کدام صفحه از سایت شود؟ بهترین حالت این است که این کاربر بطور مستقیم وارد صفحه محصولات هود شما شود و کاربری که «خرید یخچال» را سرچ می‌کند، به صفحه محصولات یخچال شما وارد شود.

البته شما انتخاب‌های دیگری نیز دارید، مثلا اینکه همه کاربران را بدون درنظر گرفتن چیزی که جستجو می‌کنند، بفرستید به صفحه اصلی، که البته این کار زیاد توصیه نمی‌شود.

در واقع، شما باید تکلیف دسته‌بندی محصولات یا خدمات خود در سایت را مشخص نمایید. دسته‌بندی محصولات باید مشخص شود و باید برنامه‌ریزی کنید که قرار است چگونه صفحات محصولات یا خدمات خود را هدفگیری نمایید. آیا اگر شما شرکت خدماتی دارید، در سایت خود برای هر کدام از خدمات خود مانند نگهداری از سالمندان یا نظافت منزل صفحات جداگانه‌ای دارید و قرار است هرکدام را جداگانه مورد هدفگیری قرار دهید یا خیر. این مسئله باید قبل از راه‌اندازی کمپین بررسی شود.

پیشنهاد ما و خود گوگل این است که محصولات و خدمات خود را در سایت بخوبی تفکیک و تعریف نمایید و تاجایی که ممکن است، برای هر نوع از محصولات خود صفحه‌ای مجزا داشته باشید و کاربران را دقیقا به همان صفحه هدایت کنید.

هدف‌گیری درست تبلیغ در سایت شما موجب می‌شود تا امتیاز کیفی بالاتری از گوگل دریافت کنید. در نتیجه افزایش امتیاز کیفی، هزینه‌های تبلیغات گوگلی شما هم کاهش چشمگیری پیدا کند.

سایت خود را از نظر محتوا، تجربه کاربری و سرعت بارگذاری آماده کنید

حتما برای شما هم پیش آمده که بلافاصله پس از ورود به یک سایت، از آن خارج شوید. چرا؟ چون از آن سایت خوشتان نیامده، سایت نتوانسته اعتماد شما را جلب کند و... خب اینکه کاربر بلافاصله از سایت شما خارج شود و برای تهیه محصولات مورد نظرش وارد سایت‌های دیگری شود، به گوگل می‌فهماند که احتمالا سایت قبلی سایت خوب یا مرتبطی با تبلیغ نبوده است و این یعنی امتیاز منفی برای تبلیغ شما.

در واقع گوگل رفتار این کاربر و سایر کاربران را تحلیل می‌کند تا از کیفیت و هدفمندی صفحه فرود سایت شما مطلع شود. بنابر این، سایت شما باید از نظر تجربه کاربری و استفاده از محتوای مرتبط با تبلیغ، سایت خوبی باشد تا بتواند نظر کاربر را جلب نماید و مدت زمان بیشتری او را در سایت نگهدارد.

البته نکته دیگری هم که در حین آموزش تبلیغ در گوگل حتما بایستی رعایت کنید این است که صفحه فرود سایت شما سرعت قابل قبولی داشته باشد. همچنین تا جایی که ممکن است از پاپ-آپ‌ها استفاده نکنید. نکته بسیار مهم دیگر این است که اگر ورودی زیادی از طریق موبایل دارید، مطمئن شوید که سایت شما بخوبی در موبایل نمایش داده می‌شود.

انواع افزونه تبلیغات گوگل ادوردز چیست و هر کدام چه کاربردی دارد؟

اگر در گوگل به دنبال خرید چیزی بوده‌اید و کلمه کلیدی آن را جستجو کرده‌اید، احتمالا چند متن تبلیغ در بالا یا پایین صفحه گوگل دیده‌اید. اما متن‌های تبلیغی که مشاهده می‌کنید، معمولا یکسان و مشابه نیستند. برخی 3 خطی هستند، برخی 5 خطی! برخی شماره دارند و برخی چند لینک در زیر تبلیغ خود اضافه کرده‌اند. دلیل این همه تفاوت چیست؟ خب، متن تبلیغاتی شما در گوگل ادوردز بطور کلی دارای 2 قسمت است. قسمت اول، بخش ثابت و اصلی تبلیغ شماست که در همه نمایش‌ها تمام و کمال به کاربران نمایش داده می‌شود. بخش دوم هم هرچیزی است که به متن اصلی تبلیغ اضافه می‌شود که اصطلاحا به آن افزونه گوگل ادوردز یا Google adwords extension می‌گویند.

اما همانطور که در ابتدا هم گفتیم، گاهی تبلیغاتی می‌بینیم که علاوه بر بخش‌های اصلی، اطلاعات اضافه‌تری هم ارائه می‌دهند. به عنوان مثال، ممکن است گاهی فرمت بزرگ زیر را در یک تبلیغ گوگل ببینیم:

اما چرا این تبلیغ انقدر پر شاخ و برگ و حسابی است و تبلیغ دیگر هیچ چیزی ندارد؟! خب، در این مقاله قصد داریم به پاسخ همین سوال برسیم و ببینیم این قسمت‌های جذاب چیست و چگونه می‌توان این افزونه‌ها را به متن لخت و سه خطی تبلیغات گوگل اضافه کرد!

 

افزونه تبلیغات گوگل ادوردز چیست؟

همانطور که در تصویر بالا می‌بینید، گوگل به شما اجازه می‌دهد که امکانات و قسمت‌های کاربردی و فوق‌العاده دیگری را هم به متن اصلی تبلیغ اضافه کرد. این قسمت‌های اضافه همان افزونه‌های تبلیغات گوگل یا Ad Extensioans هستند. افزونه گوگل ادوردز به شما اجازه می‌دهد تا اطلاعات بیشتری از خدمات و محصولات خود را به کاربران ارائه دهید و کاربران با استفاده از آن‌ها می‌توانند سریع‌تر به اهداف خود برسند.

 

مهم‌ترین مزیت افزونه‌های ادوردز این است که با استفاده از آن متن تبلیغ شما برجسته‌تر خواهد شد که همین مزیت موجب می‌شود تا متن شما نسبت به رقبایتان کلیک بیشتری دریافت کند. همچنین، اکستنشن‌ها متن تبلیغ شما را جذاب‌تر کرده و علاوه بر کاهش هزینه‌ها، رتبه تبلیغ شما را بالاتر خواهند برد. اما همه چیز به اینجا ختم نمی‌شود! کلی مزیت دیگر در استفاده از این افزونه‌ها وجود دارد که دانستن آن‌ها واجب و ضروری است!

 

در ادامه این مقاله قصد داریم به شما آموزش دهیم که چگونه تبلیغ خود را از یک متن خشک و خالی، به متنی جذاب تبدیل کنید. اما قبل از آن بد نیست ابتدا مزایای استفاده از این افزونه‌ها را با هم بررسی کنیم.

چرا باید از انواع افزونه در تبلیغات گوگل ادوردز استفاده کنیم؟

یکی از مهم‌ترین کارهایی که در تبلیغات گوگل و بخصوص پس از راه‌اندازی آن باید انجام دهیم، کاهش هزینه تبلیغات گوگلاست. اما چگونه؟ با افزایش امتیاز کیفی تبلیغ. چگونه این امتیاز را افزایش دهیم؟ خب، یکی از بهترین راهکارها استفاده از همین افزونه‌های ادوردز است. افزونه‌هایی که امتیاز شما را افزایش می‌دهند که در نتیجه آن، هزینه‌های شما کاهش خواهد یافت.

 

همچنین امکاناتی که این افزونه‌ها در اختیار ما قرار می‌دهند بسیار جذاب و موثر است. شما می‌توانید شماره تماس خود را به تبلیغ اضافه کنید، می‌توانید چند لینک از سایت خود را در تبلیغ قرار دهید، می‌توانید تخفیف‌های خود را اعلام کنید و کلی مزایای دیگری که با استفاده از این اکستنشن‌ها نصیب شما خواهد شد!

 

به گفته خود گوگل، هر افزونه به تنهایی می‌تواند تا 15% نرخ کلیک تبلیغ شما را افزایش دهد! چقدر فوق‌العاده!

 

هنوز هم قانع نشده‌اید که استفاده از این افزونه‌ها چقدر حیاتی است؟ خب، برای شما، 4 مورد از مهم‌ترین مزیت‌های افزونه‌های گوگل ادوردز را معرفی می‌کنیم:

1- با استفاده از افزونه ها اطلاعات بیشتری به کاربران می‌دهید

افزونه‌های تبلیغ در گوگل به شما اجازه می‌دهند تا بتوانید اطلاعات بیشتری را از مزایا و خدمات کسب و کار خود به کاربران معرفی کنید. همانطور که می‌دانید، متن ثابت و اصلی تبلیغ شما محدود است و شاید نتوانید برخی از مزایای کسب و کار خود را در آن عنوان کنید. افزونه‌ها فضای بیشتری را برای شما فراهم می‌کنند که با استفاده از آن می‌توانید توضیحات بیشتری از کسب و کار خود ارائه دهید و در یک نگاه، خود را بهتر و کامل‌تر معرفی کنید.

2- با کمک افزونه های گوگل ادوردز بالاتر از رقبای خود قرار بگیرید!

استفاده از افزونه‌ها به واسطه افزایش نرخ کلیک و ارتباط تبلیغ با عبارت جستجو شده، در نهایت کیفیت تبلیغ شما را بالاتر می‌برد. سال‌ها تجربه کار با سیستم ادوردز به ما ثابت کرده کمپین‌هایی که از این اکستنشن‌ها به درستی استفاده می‌کنند، امتیاز بالاتری از گوگل ادوردز دریافت کرده و در نهایت رتبه بالاتری در میان رقبا دریافت می‌کنند.

شما خودتان فرض کنید که گوگل هستید و قرار است رتبه چند تبلیغ را مشخص کنید. کدام را انتخاب می‌کنید؟ من شخصا ترجیح می‌دهم تبلیغی را بالاتر قرار دهم که تبلیغ‌دهنده آن وقت بیشتری را روی آن گذاشته باشد، اطلاعات بیشتر و شفاف‌تری را ارائه داده باشد و در کل کیفیت تبلیغ بالاتری داشته باشد.

گوگل هم به این مسئله اهمیت می‌دهد و برای تبلیغاتی که اطلاعات بیشتری را فراهم کرده و به راحتی کاربران خود اهمیت بدهند، ارزش بیشتری قائل است و امتیاز بالاتری برای آن تبلیغ درنظر می‌گیرد.

3- با استفاده از افزونه های ادوردز تبلیغ خود را حرفه‌ای و قابل اعتماد کنید

با استفاده از افزونه‌های گوگل ادوردز می‌توانید اطلاعات بیشتری را در اختیار مخاطبان خود دهید. ارائه این اطلاعات در جلب نظر و اعتماد کاربران تاثیر زیادی دارد. کاربری که اطلاعات کاملی را درباره محصولات و خدمات شما در متن تبلیغ می‌بیند، تصویر حرفه‌ای‌تری از شما در ذهنش ایجاد می‌شود و راحت‌تر به شما اعتماد می‌کند. بنابر این شانس شما برای گرفتن ورودی نسبت به سایر رقبا افزایش می‌یابد.

4- افزونه های گوگل نرخ کلیک شما را افزایش و هزینه ها را کاهش می‌دهند

یکی از مهم‌ترین اهداف ما در بهینه‌سازی تبلیغات گوگل، افزایش نرخ کلیک (نسبت تعداد کلیک به تعداد نمایش تبلیغ) است. زیرا هرچه نرخ کلیک شما بالاتر باشد، یعنی تبلیغ شما بهتر، جذاب‌تر و مرتبط‌تر است و امتیاز بالاتری خواهد گرفت که در نتیجه آن، هزینه‌های شما کاهش چشمگیری خواهند داشت.

همانطور که قبلا هم اشاره کردیم، ارائه اطلاعات تکمیلی به کاربران، باعث می‌شود نظر آن‌ها بیشتر جلب شود و بیشتر دوست داشته باشند که روی تبلیغ شما کلیک کنند. به عنوان مثال، کاربری که سریعا به دنبال شماره تماس شما است، پس از دیدن افزونه شماره تماس، به راحتی و با کلیک بر روی آن می‌تواند با شما تماس بگیرد. در واقع، استفاده مناسب از افزونه شماره تماس، نظر این کاربر را جلب می‌کند و شانس شما را برای جذب او افزایش خواهد داد.

به یاد داشته باشید که نرخ کلیک، یکی از مهم‌ترین شاخص‌هایی است که گوگل ادوردز بر اساس آن، به تبلیغ شما امتیاز می‌دهد. هرچه نرخ کلیک بالاتر باشد، امتیاز بیشتری می‌گیرید که در نتیجه آن، هزینه‌های شما کاهش می‌یابد.

حالا که با مهم‌ترین مزیت‌های استفاده از اکستنشن‌های گوگل ادوردز آشنا شدید، لازم است با انواع، کاربردها و مزایای هرکدام نیز آشنا شوید.

انواع افزونه ها در تبلیغات گوگل ادوردز

در گوگل ادوردز افزونه‌های متعدی داریم که شما می‎‌توانید از آنها استفاده کنید. اما به خاطر داشته باشید که اشتباه در انتخاب این افزونه‌ها هم می‌تواند هزینه‌های شما را نابود کند!

بنابر این، قبل از آنکه حریصانه بخواهیم از همه آن‌ها استفاده کنیم، باید با هرکدامشان آشنا شویم و کاربرد و جایگاهشان را بدانیم. تنها در این صورت است که این اکستنشن‌ها به افزایش کیفیت تبلیغ شما کمک می‌کنند.

افزونه هایی که در ایران کاربردی و قابل استفاده هستند!

در این بخش مهم‌ترین این افزونه‌ها را برای آموزش ادوردز مورد بررسی قرار می‌دهیم. البته برخی از افزونه‌ها بدلیل محدودیت‌هایی که به واسطه تحریم‌های شرکت گوگل وجود دارد، در ایران قابل استفاده نیست. بنابر این، ما در این مقاله اکستنشن‌هایی را بررسی می‌کنیم که در ایران کاربری هستند و با خیال راحت می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید.

با استفاده از افزونه کال آوت (Callout Extension) جذاب‌تر جلوه کنید!

شما با استفاده از افزونه کال اوت می‌توانید عبارات چند کلمه‌ای را زیر قسمت توضیحات اصلی تبلیغ خود (Description) اضافه کنید. معمولا از این ابزار برای افزودن مزایا، فرصت‌های ویژه و... به متن تبلیغ استفاده می‌شود.

به عنوان مثال می‌توان عبارت «ارسال رایگان در تهران» یا «تضمین بازگشت وجه تا 20 روز» را اضافه کرد. اگر فکر می‌کنید که قسمت اصلی متن تبلیغ فضای کافی برای معرفی همه مزیت‌های شما ندارد، به شما توصیه می‌کنیم که حتما از این افزونه‌ها استفاده کنید.

شما می‌توانید هر تعداد کال آوتی که مورد نظرتان بود را به تبلیغ خود اضافه کنید، اما گوگل در هر بار نمایش متن تبلیغ شما 1 الی 4 کال آوت را نمایش خواهد داد. بنابراین اگر در تبلیغی شما 10  مورد Callout اضافه کرده‌اید، انتظار نداشته باشید که گوگل هر 10 مورد را نمایش دهد.

سیستم ادرودز از میان مواردی که شما اضافه کرده‌اید، دست به انتخاب می‌زند و بصورت تصادفی تعدادی از آن‌ها را نمایش می‌دهد. هدف گوگل از انتخاب تصادفی عبارات این است که بهترین کال اوت‌هایی که تاثیر مثبتی بر افزایش نرخ کلیک تبلیغ شما داشته‌اند را انتخاب کند و آن‌ها را بیش از سایر عبارات نمایش دهد.

با افزونه سایت لینک (Sitelink Extension) با یک تیر 8 نشان بزنید!

افزونه سایت لینک نیز امکان فوق‌العاده دیگری است که گوگل در اختیار ما قرار می‌دهد و با استفاده از آن می‌توانیم تا 8 لینک در زیر تبلیغ خود اضافه کنیم. در واقع شما با استفاده از این افزونه می‌توانید در هر نمایش متن تبلیغ، تا 8 لینک را زیر متن اصلی خود نمایش دهید.

شاید شما در سایت خود صفحه‌ای جداگانه برای تعرفه‌ها داشته باشید. شاید بخواهید لینک صفحه تماس با ما را به تبلیغ خود اضافه کنید، شاید بخواهید زیر تبلیغی که برای فروش گوشی سامسونگ نوشته‌اید، لینک مستقیم چند محصول پر فروش دیگر را هم قرار دهید، شاید حتی در سایت خود فرم مشاوره‌ای آماده کرده‌اید و بدتان نمی‌آید کاربران را مستقیم به آن صفحه بفرستید.

برای انجام همه این کارها، کافی است از این افزونه استفاده کنید! شما علاوه بر آنکه می‌توانید زیر تبلیغ خود این لینک‌ها را اضافه کنید، می‌توانید برای هر لینک توضیحی بنویسید تا کاربران متوجه شوند که پس از کلیک روی لینک شما به چه صفحه‌ای وارد خواهند شد.

در اینجا هم گوگل نهایتا تا 8 لینک را زیر تبلیغ شما نمایش می‌دهد و اگر تعداد بیشتری لینک به تبلیغ اضافه کنید، بین آن‌ها دست به انتخاب می‌زند تا به مرور زمان بهترین‌ها را برای نمایش تعیین کند.

کلیک بر روی هر یک از این لینک‌ها به اندازه قیمت پیشنهادی شما روی کلمه کلیدی جستجو شده هزینه دارد. در واقع تفاوتی میان کلیک روی این لینک‌ها با کلیک بر روی متن تبلیغ وجود ندارد. استفاده از افزونه سایت لینک باعث بالاتر رفتن کیفیت تبلیغ شما خواهد شد و گوگل استفاده از آن را به شما توصیه می‌کند.

با افزونه تماس (Call Extension) همیشه در دسترس باشید!

اگر دوست دارید مخاطبان شما، پس از دیدن متن تبلیغ مستقیما با شما تماس بگیرند، استفاده از افزونه تماس یا کال اکستنشن را شدیدا به شما توصیه می‌کنیم. همان‌گونه که در تصویر بالا مشاهده می‌کنید، این افزونه به عنوان شماره تماس ثابت یا تلفن همراه شما در کنار متن تبلیغ قرار می‌گیرد.

اما قضیه در موبایل حرفه‌ای‌تر هم هست! همان‌گونه که در شکل پایین مشاهده می‌کنید شماره تماس شما در موبایل به زیبایی هرچه تمام‌تر به کاربران نمایش داده می‌شود و کاربران تنها پس از کلیک بر روی شماره تماس، می‌توانند مستقیم با شما تماس بگیرند، چقدر عالی!

به خاطر داشته باشید که کلیک کاربر بر روی شماره تماس همانند کلیک کاربران بر روی متن تبلیغ هزینه دارد و از شارژ شما به اندازه قیمت کلمه کلیدی جستجو شده کم خواهد شد. در واقع گوگل تفاوتی بین کلیک بر روی شماره تماس یا کلیک بر روی متن تبلیغ قائل نمی‌شود.

با افزونه Structured Snippet هرچه دارید رو کنید!

 

افزونه Structured snippet (استراکچرد اسنیپت) هم یکی دیگر از افزونه‌هایی است که می‌توانید از آن برای معرفی انواع دسته‌بندی محصولات و خدمات خود استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر فروشگاه عطر و ادکلن دارید، می‌توانید بگویید چه برندهایی دارید، می‌توانید انواع سرد، گرم، شیرین و تلخ ادکلن را معرفی و بطور کلی هر نوع دسته‌بندی دیگری که مدنظرتان است را با استفاده از این افزونه به متن تبلیغ اضافه کنید.

البته همانگونه که در شکل بالا مشاهد می‌کنید، برای عنوان خدمات یا محصولاتی که مدنظرتان است، ناچارید زبان انگلیسی را انتخاب کنید، زیرا امکان استفاده از زبان فارسی در این افزونه وجود ندارد.

این افزونه نیز یکی از افزونه‌هایی است که به تازگی در ادوردز اضافه شده و شما برای استفاده از آن بایستی حتما از رابط کاربری جدید Google Adwords استفاده کنید. همانگونه که در تصویر مشاهده می‌کنید با استفاده از افزونه پروموشن می‌توانید تخفیف‌های ویژه و مناسبتی خود را اعلام کنید.

شما می‌توانید برای این اکستنشن یک لینک از سایت خود را قرار دهید. به عنوان مثال اگر در سایت خود صفحه‌ای جداگانه برای تخفیفات ویژه خود دارید، می‌توانید آدرس آن صفحه را برای این افزونه تنظیم کنید. همانند سایر افزونه‌ها، کلیک بر روی این افزونه نیز برای شما به اندازه قیمت کلمه کلیدی جستجو شده هزینه خواهد داشت.

توجه توجه: یک سورپرایز فوق‌العاده از طرف تیم ادوردز نوین!

خب، حالا که با انواع افزونه‌ها در گوگل ادوردز آشنا شده‌اید، وقت آن است که قبل از راه‌اندازی کمپین، متن تبلیغ خود را آماده کنید. اما در سیستم ادوردز، شما نمی‌توانید قسمت اصلی متن را به همراه افزونه‌ها در یک مرحله بنویسید و نمایش نهایی آن را قبل از راه‌اندازی تبلیغ مشاهده کنید.

راه حل این مسئله در دست ماست! ما یک ابزار عالی و البته رایگان برای شما طراحی کرده‌ایم که با استفاده از آن، می‌توانید متن(های) تبلیغ خود را در کنار تمامی افزونه‌ها در یک صفحه بنویسید و پیش نمایش تبلیغ نهایی خود را در گوگل، آن هم در دستگاه‌های دسکتاپ و موبایل مشاهده نمایید. برای استفاده از این ابزار کافیست روی لینک زیر کلیک کنید.

نوشتن متن تبلیغ گوگل و پیش نمایش آن در کامپیوتر و موبایل

نوشتن و آماده‌سازی متن تبلیغ گوگل ادوردز یکی دیگر از کارهایی است که پس از آماده‌سازی مقدمات در سایت خود و قبل از راه‌اندازی کمپین باید انجا دهید. با استفاده از ابزار بالا به راحتی می‌توانید متن تبلیغ خود را بنویسید و آن را با دیگران به اشتراک بگذارید.

سایر افزونه های google adwords که در ایران کاربرد چندانی ندارند!

افزونه هایی که تا اینجا به شما آموزش دادیم، در ایران قابل استفاده بودند. اما گوگل ادوردز افزونه‌های کاربردی و جالب دیگری هم دارد که البته در ایران قابل استفاده نیست. در ادامه این افزونه‌ها را بطور مختصر بررسی می‌کنیم. به امید روزی که بتوانیم از همه آن‌ها برای بهتر شدن کمپین خود استفاده کنیم!

افزونه ارسال پیامک (Message Extension)

با استفاده از این افزونه، می‌توانید یک شماره تماس به تبلیغ خود اضافه کنید. کاربران می‌توانند با استفاده از آن به شما پیامک دهند. البته همانند افزونه تماس گوگل، کلیک و ارسال پیامک هزینه‌ای معادل هزینه کلیک روی متن اصلی تبلیغ شما دارد.

افزونه مکان (Location Extension)

با استفاده از افزونه لوکیشن می‌توانید مکان و آدرس کسب و کار خود را به تبلیغ اضافه کنید. این افزونه برای کسب و کارهایی که هدفشان جذب مشتری در مکانشان است بسیار مفید و موثر است. البته چون در گوگل ادوردز نمی‌توانیم ایران را هدفگیری کنیم، بنابر این استفاده از این افزونه در ایران قابل استفاده نمی‌باشد.

افزونه مکان همکاران (Affiliate Location Extension)

این افزونه برای کسب و کارهایی مناسب است که چند شعبه یا همکار دارند و یا فروشگاه زنجیره‌ای هستند. این افزونه به مشتریان کمک می‌کند که نزدیک‌ترین مکان برای خرید را در بین شعبه‌های مختلف پیدا کنند.

افزونه اپلیکیشن (App Extension)

درصورتی که برای کسب و کار خود اپلیکیشنی دارید، می‌توانید از این افزونه استفاده کنید. کاربران پس از کلیک روی این افزونه، بطور مستقیم می‌توانند اپلیکیشن شما را دانلود کنند. البته اگر در حالت کلی هدف شما افزایش دانلود اپلیکیشن است، در گوگل ادوردز نوعی کمپین وجود دارد که مخصوص دانلود اپلیکیشن است و به آن App promotion ads گفته می‌شود.

افزونه نظرسنجی و امتیاز دهی (Review Extension)

این افزونه نشان دهنده رضایت مشتریان از تبلیغ شما است که بصورت چند ستاره زیر تبلیغ شما نمایش داده می‌شود. این افزونه بصورت اتوماتیک تنظیم می‌شود و برای نمایش آن، لازم است حداقل 150 نظر منحصر به فرد از کاربران دریافت کنید.

سخن پایانی

در پایان، هرچقدر از مزایا و خوبی‌های استفاده از افزونه‌های ادوردز بگویم، کم گفته‌ام! اما در یک جمله، می‌توان گفت که مهم‌تر مزیت‌های استفاده از این افزونه‌ها، افزایش امتیاز کیفی تبلیغ و کاهش هزینه ها است. (آیا در ادوردز غیر از این به دنبال چیز دیگری هم هستیم؟!).

به یاد داشته باشید که گوگل به شما اجازه می‌دهد برای نمایش یا عدم نمایش همه این افزونه‌ها محدودیت زمانی تعیین کنید. به عنوان مثال برای افزونه تماس می‌توانید تنظیم کنید که در ساعات محدودی از روز که پاسخوی تماس‌های تلفنی هستید، این افرونه در تبلیغ شما نمایش داده شود.

البته افزونه‌های دیگری هم در گوگل ادوردز وجود دارند، اما این مواردی که توضیح دادیم از مهم‌ترین‌ها و کاربردی‌ترین افزونه‌ها می‌باشند. به خاطر داشته باشید که هنگامی که شارژ اکانت ادوردز را انجام می دهید، استفاده درست از این افزونه‌ها قطعا در افزایش امتیاز کیفی تبلیغ شما تاثیرگذار خواهد بود، اما اشتباه نتیجه نامطلوبی برای شما دارد. بنابر این لازم است در انتخاب محتوای این افزونه‌ها و زمان نمایش آن‌ها دقت نمایید.